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体验营销的魅力：如何让客户亲身感受保险的价值PART 1前言作为一名保险营销员，你是否经常遇到这样的情况：你向客户介绍了各种保险产品和方案，客户却表示对保险没有感觉，或者认为保险是一种虚拟的东西，或者觉得保险是一种不必要...
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从三个方面分析100万保额怎么买划算储蓄型意外险值得购买吗意外保险一般可保意外身故或伤残、意外医疗等。市面上大部分的意外险都是保一年的消费型保险；不过也有少部分意外保险为储蓄型意外保险，具有储蓄功能。那么，储蓄型意外保险...
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绩优精选论高端客户的保险营销打造成功的计划和执行力前言PART 01在保险营销中，高端客户是关键的目标客户。要成功地吸引和维护高端客户，需要营销人员具备详细、明确的计划和强大的执行力。古代哲学家孔子曾经说过：“君子务本，...
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绩优精选保险之道从「情感连接」到「品质体验」 前言PART 01孟子曾说：“得其宗和而后言，得其言和而后动。” 保险销售员在提供专业的保险服务的同时，更需要关注客户的情感需求与价值体验，这样才能在激烈的市场竞争中取得优势...
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绩优精选当钱越来越难挣被困住的保险代理人不妨试试这3件事前言PART 01疫情三年，大家目睹了不少世事变迁，我们也观察到很多人的心境发生了变化，变得没有那么乐观，又好像失去了拼搏的动力。认识的一个保险销售，做了三年了，前...
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什么是职业分类？不同职业如何配置保险？前言很多朋友在保险产品时经常会在“职业类别”这个选项上“卡壳”。因为不少产品的投保须知中会有这样一句话“被保险人仅限1-3类职业人员，若被保险人从事4类及4类以上职业或拒保职业的工作...
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成为时间的朋友怀旧/忽视当下积极过去视角伤害/无法自拔消极过去视角幸福/容易成瘾享乐主义视角顺从/放弃目标宿命论视角前瞻/缺乏幸福未来筹划视角时间视角基于时间视角消极过去+宿命论积极过去+享乐主义+未来筹划不同场景切换总...
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保险行业投诉及诉讼案件 观察与 思考Part 1非法“代理退保”的含义、套路及应对措施Part 2投诉与诉讼案件的差异Part 1非法“代理退保”的含义、套路及应对措施投诉与诉讼案件的差异Part 3司法实践案例及差异带...
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新生儿如何选保险？新生儿保险概述，教育型儿童保险，保障型儿童保险，保险公司及产品选择，投保注意事项，保险理赔流程及注意事项新生儿保险概述01新生儿保险定义新生儿保险是专为新生儿设计的保险产品，旨在为新生儿提供全面的保障，...
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重点沟通保险理念，保险基本概念与原理，保险市场需求分析，保险购买决策流程指导保险理赔服务体验优化探讨，保险行业发展趋势预测与影响分析总结回顾与展望未来01保险基本概念与原理，保险是一种风险管理方式，通过集合具有同类风险的...
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我不生病，保险费不就是打水漂了，保险基本概念与作用，健康保险种类与选择投保策略与注意事项，理赔流程与案例分析，正确认识健康与风险关系总结：保险是为自己和家人负责保险基本概念与作用01保险是一种风险管理方式，通过集合具有同...
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第三方代理退保应对举措01实现代理信息共享全方位防范第三方代理退保02关注许久不联系的老客户一直询问同一个问题，期待肯定回答预防“钓鱼执法”，进入团队宣导，如有问的问题偏向保险责任类、收益类，相对专业要谨慎作答。做到三不...
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需求分析报告说明保单，设计，约访服务1开拓准客户，推荐介绍NBS专业化销售流程，需求分析说明建议书说明促成开启晤谈，唤起需求实情调查课程回顾:实情调查的重要性及目的，实情调查的关键因素，实情调查的流程及内容掌握，实情调查...
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新人技能大比武打卡课程新人衔接训练讲行业新人衔接训练打卡课程之保险未来可期，市场发展潜力大保险行业是朝阳行业，发展空间巨大，现在国内保险的普及程度还比较低，还有巨大的提升空间，再加上国家政策大力支持、这次疫情之后民众的保...
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这是一封本不该来得这么早的家书“亲爱的老妈，这是我第一次给您写信，也可能是最后一次，有些话，我只能以这种稍显愚笨的方式来跟您说说：对不起，妈妈，我生病了，还是白血病。都说越努力越幸福，我也以为考上大学上了研究生，就能让您...
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诚信销售营销员晋升班培训课程（2023版）讲师介绍讲师形象照片如何做到诚信销售为什么要诚信销售何为诚信销售何为诚信保险营销员职业道德何为诚信销售何为诚信诚信，以诚恳待人的态度和行为取信于他人和社会。诚信指诚实、真诚和不弄...
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品牌形象和口碑增加人才的认同感和归属感前言01作为一名保险营销员，你是否经常感到人才招聘和留用的困难和挑战？你是否曾经遇到过这样的问题：你在招聘了一些优秀的人才后，发现他们对你所代表的保险公司或机构缺乏认同感或归属感；你...
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如何利用投保流程提高客户信任和满意度前言01保险营销员是保险公司的重要推广者和服务者，他们的工作不仅是销售保险产品，更是建立和维护与客户的长期关系。然而，在现实中，很多客户对保险存在着不了解、不信任或者不满意的情绪，导致...
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通过培训和激励提高团队的能力和士气前言01保险营销员是保险公司的核心竞争力，他们直接面对客户，为客户提供专业的保险规划和服务。保险营销员的能力和士气，直接影响客户的满意度和忠诚度。然而，保险市场是一个充满挑战和变化的市场...
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遵守职业道德和规范成为受欢迎的保险营销员前言01保险营销员是一个需要与客户密切沟通和合作的职业，他们要通过自己的言行举止来展示自己的专业性和诚信性，从而赢得客户的信任和满意。但是，在实际的工作中，有些保险营销员却因为自己...
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