这是一封本不该来得这么早的家书“亲爱的老妈，这是我第一次给您写信，也可能是最后一次，有些话，我只能以这种稍显愚笨的方式来跟您说说：对不起，妈妈，我生病了，还是白血病。都说越努力越幸福，我也以为考上大学上了研究生，就能让您离幸福更近些。可事实证明，我的努力给这个家带来的，只有磨难和绝望。我们家从来都过得不宽裕，如今因为我更是雪上加霜，四岁的侄子问他爷爷，为什么我们家的房子这么破，我们都知道原因却又不知如何回答。这三年来，若不是大家的救济和你们的坚持，我早已挥别了这个世界。时至今日，我觉得自己欠这个家和您一个交代......”《见字如面》的第二季，有一封令人痛彻心扉的家书，这封家书的写信人是白血病患者李真。1989年出生的李真，在收到研究生录取通知书的几天后，又收到了来自医院的确诊通知书，25岁的他患上了白血病！为了给李真治病，家里借款无数，整个家都拖垮了，李真看着母亲憔悴且心痛的容颜，写下了这封家书......

李真与白血病抗争了四年，于2018年7月7日病逝，终年29岁。人们总是把幸福理解为“有”：有钱、有权、有名、有利、有房、有车但幸福其实是“无”：无忧、无虑、无病、无灾“有”多半是给别人看的，“无”才是给自己的想一想：如何将已有的幸福生活延续下去？送你幸福幸福人生是规划出来的一般收入单身期客群特征收入水平：10万以下生命周期：单身期家庭结构：未婚未育，父母健在保障情况：没有保障或父母为其购买过保单，但额度不足，保障不全面销售逻辑沟通示范销售逻辑沟通前准备切入保险话题解读357缺口分析方案说明销售流程梳理名单邀约客户访前准备切入保险话题解读357缺口分析沟通前准备方案说明风险三角图解析分别解读3/5/7张。

保单明确3张保单场景及功用简单寒暄现状分析引入风险话题客户保单整理提出全保标准制作建议书异议处理按照客群特点从计划100中筛选客户根据客户特点和需求，做好客户邀约选客户（一）沟通前准备约客户做准备心态准备、行为准备、工具准备（一）沟通前准备——选客户利用计划100表格梳理客户名单，找出符合客群画像的待拜访名单准主顾评分表（计划100）参加工作时间短，收入不高，消费观超前，基本上没有存款处于单身期，对父母有较强的责任感需意外及寿险保障，彰显对父母的孝心以较少的资金进行风险转移（一）沟通前准备——约客户根据客户性格特点和兴趣爱好，进行邀约，提升邀约成功率关系较熟悉的客户，可以按照日常交往，直接邀约拜访（路过、喝茶等）以年轻人喜爱的活动（足球、篮球、骑行等）为理由进行邀约邀约客户的注意事项（一）沟通前准备——做准备建立积极的心态确立正确的认知：保险是爱与责任的体现规划拜访路线，做好时间安排再次熟悉客户基本资料。

做到心中有数（家庭结构、收支情况）公司介绍彩页、纸笔357张保单配置表357张保单相关视频资料（二）切入保险话题了解客户家庭近况，引导客户意识到自己目前生活面临的问题现状分析例如：刚上班，赚的少花的多，月光族，没有多少积蓄例如：一旦遇到突发事情，不仅带来经济负担，更无法照顾父母，使父母未来生活失去依靠引入风险话题突如其来的意外——利用热点新闻切入；不请自来的疾病——身边发生的案例切入；如而来的养老——通过社保养老进行理念铺垫；你感觉当下主要担心的风险有哪些呢？简单寒暄例如：好久不见啦，最近工作忙吗？结合风险三角图和357张保单规划图，植入**“三张保单保一生，五张保单全家福，七彩**满堂红”的理念，根据客户现实情况，重点讲解“三张保单保一生”的内容。