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指你所爱不负所托蜕变转变质变考考你保险的价值最直接体现是什么？保单受益人能有哪些？01讲一个真实的小故事人物介绍：李**（男一号）、张无极（男二号）、肖**（女一号）人物关系：李**与肖**为夫妻，张无极为二人孩子，20...
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鹿鼎心法 笑傲江湖-初次面谈大法为什么韦小宝与不同群体的人见面时都能迅速获得认同？各位，《鹿鼎记》想必我们大家都看过吧？而且有各种不同的版本。我个人比较喜欢的是陈小春的剧版和周星驰的影版。那大名鼎鼎的鹿鼎公-韦小宝大家也...
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健康保险课程大纲第一节健康保险的定义和特征健康保险的定义健康保险的特征第二节 健康保险的险种疾病保险医疗保险护理保险失能保险第三节健康保险投保与理赔健康保险的投保健康保险的理赔01健康保险的定义和特征一、健康保险的定义：...
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诚信合规助力发展第7讲1认识合规第二条本办法所称的合规是指保险公司及其保险从业人员的保险经营管理行为应当符合法律法规、监管规定、公司内部管理制度以及诚实守信的道德准则。本办法所称的合规风险是指保险公司及其保险从业人员因不...
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借用车险服务打造职业品牌成功开发农村市场——低线农民普通家庭成长期的客群经营分享人业绩总客户数乡镇客户占比超过95%，车险转化寿险超过30%市场情况我的农村市场：吉林省 白城市 洮南市 蛟流河乡 人口数量：约1.7万个人...
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典型案例——车险转化振兴乡村寿险事业经营流程一、识客：秦先生画像二、触客：朋友圈总动员三、蓄客：用心服务增进感情四、促客：二次面谈成交保单经营流程基本信息：秦先生，38岁客户来源：2018年1月 朋友圈经营家庭结构：妻子...
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促客—职业女性群体介绍你眼中的教师是什么样的？三问切主题、三讲激需求K-高线企业职工-富裕-家庭成长期客群经营案例参加过活动、送过礼物、有过几次接触印象比较好客户愿意告诉我“家里人”的信息 （态度认真诚恳，不敷衍）1. ...
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养护产品销售异议处理据调查，人们对退休都持有积极的态度，有50%的人希望退休后的大部分时间用于旅游；41%的人希望学习新的兴趣爱好；31%的人希望参加义务工作；28%的人希望继续接受教育；22%的人希望从事新的工作……退...
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学会班务运作掌握带班新技能——外勤辅导员带班技能提升要点树立讲师威信活动组织技巧游戏操作方法培训启发故事13年全年增员174人，六留仅59人，十三留仅22人。部门人力曾经从150人掉至100以下作为讲师应具有的特质有训练...
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不忘初心守护美好营销员现状 2022年10月份保险文化集团启动第九次保险营销员生存状况调查，调查历时3个月，采用网络无记名问卷调查方式，从各个方面深入了解全国耕地保险营销员的生存状况，包括心理状态、工作状态，生活状态等，...
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以梦为马，不负韶华人生命运，全在认知用常识去判断用理智去选择用信仰去坚守用常识去判断●我有什么●我要什么●我要放弃什么01一个人有无出息，在于自己能否选择一个优越的环境从秦朝宰相李斯说起李斯是秦朝的丞相，辅佐秦始皇统一并...
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保险营销员如何做好财务规划师前言保险营销员是保险行业的重要组成部分，他们不仅要向客户推荐合适的保险产品，还要为客户提供专业的财务规划服务，帮助客户实现财务目标和计划。保险营销员如何做好财务规划师呢？保险营销员的角色定位和...
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保险营销员的发展之道：规划、目标、策略和行动前言01保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，也是一个需要不断学习和进步的职业。保险营销员要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须有自己的发展规划和目标，制定合适的发展策略和行动...
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亲访服务名单整理服务拓展说明促成周计划及约访需求分析准备访前1.认识到亲访服务的意义和重要性2.掌握亲访服务整个操作流程和话术3.能为客户带去专业的亲访服务课程目标PART 01亲访服务的意义及重要性亲访服务贯穿于整个客...
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保险营销员要结合自己的管理知识为企业主提供管理优化和改进的意见前言保险营销员是一种需要与企业主建立长期的信任和合作的关系，为企业主提供专业的保险咨询和服务。但是，很多保险营销员在与企业主沟通时，只关注自己的保险产品和服务...
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保险营销员如何跟进客户的未来生活变化，优化购买方案01前言保险是一种风险管理的工具，它可以帮助人们在遇到意外或灾难时，减轻经济损失和心理压力。但是，保险并不是一次性的购买，而是需要根据客户的生活阶段和需求，进行不断的调整...
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保险业务员对条款的深入理解与解释，保险业务员专业素养，条款理解重要性保险业务员如何深入理解条款，如何帮助客户理解复杂条款注意事项及误区提示01保险业务员专业素养保险业务员应全面了解公司所售卖的保险产品，包括寿险、健康险、...
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永续服务，保单，设计，约访，永续服务开拓准客户推荐介绍NBS专业化销售流程，需求分析说明，建议书说明促成，开启晤谈，唤起需求实情调查课程内容：促成的目的，促成的方法课程重点：掌握1~2种促成的方式，并能灵活运用。课程回顾...
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我们在推销保险时，许多客户都会想“我买保险有什么用，保险保的是什么？”延时符，保险基础知识普及，客户需求分析与产品匹配，风险识别与评估方法论述成功案例分享与经验总结答疑解惑环节后续服务承诺与跟进计划01保险基础知识普及保...
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合规启航标准运作1合规启航 -基本内容培训对象：签约第1个月新人。培训人数：总省公司原则上要求10人及以上开结班，由于合格次数调整，开班人数降为5人及以上，合格率不得低于60%。培训时间：运作时间原则上为4周，满足32次...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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