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每当业务员谈他们成交的困惑或是对未来感到担忧、不知能否持续获得成交时。第一反应是他们对保险行业的理解还不够透彻。认真地回答以下3个问题：保险因何而生？我们到底在从事什么工作？我们提供给大众的到底是什么？不然在漫长的经营之...
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新晋主管、资深主管，课程适用对象，解决什么问题提升什么能力，如何建立选才标准如何明确增员渠道，完善的增员档案系统，寻找合适的“对象”，树立正确的选才认知，什么是清晰的标准选才，如何明确六大优增渠道，构建系统化增员档案，树...
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备注：增员，是一个保险人，老生常谈的话题！第一，说明它太重要了，以我们一直在讲，第二，说明只有少数人做得好，如都能做得好的事不需要常讲。恰恰是那些很重要，但是又只有少数人做得好的问题要老生常谈。保险行业未来的可以说是非常...
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假如疫情继续，可以不化妆，饭还是要吃，车贷、房贷还是要还，孩子还是要上学，老人还是要赡养，企业和个人必须面对新的形势，危机爆发下不得不下狠心，是不是马上恢复收入？是不是立即有事可做？是不是。。。。。。多个不确定！！！当疫...
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如何找到一份足够“稳定”的职业？ 大学毕业后我应聘到一个政府部门做职员，刚开始我挺喜欢这份工作，虽然钱不多，但事少稳定离家近。可过了五六年，我就觉得这种“一杯茶一张报纸坐一天”的工作太浪费青春了，我渴望找到一份能证明自己...
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长期主义：是一个愿景、理想或者说终极目标，然后加上坚持，才是真正的长期主义！ 大家都认为《西游记》里最厉害的是孙悟空。其实，真正厉害的是唐僧原型玄奘法师。 玄奘法师西天取经一共用时17年，其中在印度学习12年；后来翻译佛...
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团队是设计、规划、运作出来的，有合理的架构，才有稳定的团队有大的架构，才会带来大的团队决定赚钱多少和发展快慢的是架构，而非人数直增推晋 架构跃升Step 1为什么合格主管必须要，掌握架构？架构是基本法三大关系的直观体现，...
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拜访邀约宣传三折页精美小册子上门拜访礼减少增员抵触体验式早会吸引增员兴趣职场形象墙开心早会活动趣味抽奖体验式活动，增员融入团队活动伴手礼丰富活动内容，感受团队氛围体验式新人班，丰富多彩的形式精美设计的课件容易理解的内容留...
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虎年加入保险行业的10大理由，近年来，越来越多的人相信保险、购买保险并加入保险行业。《2021中国保险中介市场生态白皮书》指出，保险营销员群体的学历水平逐年递增，以大专及以上为主，占到近七成。特别是，本科及以上学历的营销...
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为什么增员不见员：增员的“马尔萨斯陷阱”世界人口增长的“马尔萨斯陷阱”马尔萨斯陷阱，又称为“马尔萨斯灾难”、“马尔萨斯停滞”，以英国政治经济学家托马斯·罗伯特·马尔萨斯命名。指的是人口增长是按照几何级数增长的，而生存资料...
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想要留住保险优才，比赚钱更重要的是前途《礼记·中庸》有云：“凡事预则立，不预则废。”意思是说，凡事做好准备则能成功，没有做好准备则会失败。对于刚入行的优才来说，最重要的事情莫过于做好职业生涯规划。优才即便执行能力非常强，...
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传说天上管理马匹的神仙叫伯乐（不是弼马温）。在古代，优秀的马匹在战场中的作用很大，识马懂马的技能就显得特别重要。人们把善于鉴别马匹优劣的人，也称为伯乐。伯乐与千里马，互相成就了彼此，他们的故事也流传至今。直到现在，我们仍...
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“头雁计划”旨在吸引特定行业的优秀人力加盟，这是一群高绩效、具有榜样力量的人才将对我们现有队伍产生积极的促动作用！哪些部课及推荐人有资栺引进头雁新人？1、增员人所在的营业部、展业课需满足如下条件。 营业部：13月保费继续...
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队伍发展的起点，增育晋留的重要一环，团队活力的源泉新增市场、新增客户、新增保费主管成长的基础，主管晋级、团队发展的支撑个险队伍建设常态运作4.0体系，二、足够的新增是业务、队伍持续稳定增长的基础年度新人占比新人标保贡献 ...
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懂得这两个增员思路的团队，绝了！增员面谈中，我们跟准增员讲哪些内容呢？有的伙伴特别喜欢大讲特讲的是做保险如何如何好、做保险如何得钱多等内容。加大动力，才是增员面谈的主攻方向。动力，就是准增员的痛点，凡是有关被面谈人特别不...
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在增员的过程中，很多团队主管都优先增员有工作经历的人。然而在这一做法下，很多主管难免会遇到这样的问题：受过往工作经历影响，不少新人脑海中已形成某些固化思维。有些思维会帮助新人在寿险行业中获得成功，但有些思维不适用于寿险行...
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指出共性：找出准增员目前工作与XX保险公司从业的共通点，降低准增员对**从业的压力寻找共鸣：找出新人目前情况与目标人群或自己加入XX保险公司前的共通痛点，引发准增员共鸣。 针对高学历白领：作为一路求学打拼到现在的过来人，...
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话术示范：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。“年轻就是本钱”。这句话众所皆知，一个刚从学校毕业...
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寻找增员对象，或寻找希望成功的人士，需要通过一定的市场渠道。下面是我们在实践中总结出的16个具体增员渠道，以供大家参考。 参与各种“成功学"、“健康心理辅导”或“商品行销”专题培训公开课，寻找渴望成功的人。凡参加此类培训...
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看到别人的团队逐渐做大做强的时候，我们总会反思自己缺的是什么？在增员这方面来说，销售能力或工作勤劳度影响并不是非常大，而养成习惯就是关键。大团队的领导早已经把增员作为日常习惯而并非工作任务了。众所周知，人的惰性是天生的，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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