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深度理解FABE，F：以这是为开头,针对产品或事项的某个特点，A：以它可以为开头，站在产品的角度用专业的语言客观的表达，B：以对您而言为开头，站在客户的角度用大白话，通过比较和类比法进行感性的表述，E：以您看为开头，进行...
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据说有40%的课程内容在结束后3小时内被忘掉，只有1%的课程内容在课堂结束后3个月内不被忘掉，因此，职场训练显得尤为重要，标准化销售流程更需不断加强训练，职场销售流程训练做什么？以功能组、主管为实施主体，利用大早、二早或...
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明年税务责任社保，还会有更多，明年更困难！创投基金加税，创投基金的个人投资者实际税率将从20%提升至35%，税负增加七成，而且过去历年的税收也需按照新标准补交，现在养老金已经亏空到兜不住的程度，人社部2016年的数据显示...
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2016年9月30日，广发银行发布公告称，中国人寿将以总计233亿元的价格，从花旗集团及IBM手中购买广发银行23.69%的股份，收购完成后，中国人寿共计持有67.29亿股，占广发银行已发行股本的43.69%。中国人寿也...
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通过本课程的学习，让学员认识到：随着移动互联技术的发展，人们的生活方式在发生发生翻天覆地的变化，我们获客的方式也要与时俱进，紧跟潮流，既要抢占今天的市场，也要抢占明天的市场。《咬文嚼字》杂志在官方微博中公布了“2015年...
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优先选择个体商户，进店赞美：“我很忙”诱导老板发问、赞美与认同，切入车险：在**做车险-询问老板车险在哪家公司保的-包装国寿包装自己求服务-再次表现很忙，买东西：“两情相悦”就成交、反之暂不买，最佳服务：以车险服务为主免...
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本人一直是精英型主管，个人拓客能力较强，但是在带领团队中，增员的许多年轻大学生来到公司苦于没有客户资源，导致大量人才流失，用过缘故、陌拜、咨询台等众多方法，但效果有限，因此决心挖掘全新拓客方法，不仅创造保费，更为留存新人...
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成交的客户是我们的衣食父母，拒绝的客户是我们最好的老师，欢喜收割，促成技巧，二则一法，那王哥您看这么好的一个活动，您是月存500呢？还是月存800呢？8这个数还是挺吉利的，那您这边就定800的吧！那王哥我们这边把您的信息...
查看详细内容你说保险公司垮了怎么办，你说得有道理，你的洞察力我很佩服，我刚接触保险的时候也有过这个担心，后来我就放心了。你知道为什么吗？原来我们国家早在96年就出台了一部国家大法之一《中华人民共和国保险法》，其八十五条明文规定∶经营...
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不要让自己的格局 限制了客户的保额，职级晋升，人力翻番，xx之星，双星持续增长，为什么要做活动——通过“各种”活动收集积累并消化客户名单转换成保费，有效管控活动量，怀了二宝给我带来的转变，2013年，怀了二宝，团队正在发...
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当时有一个病人到伯纳德医生这里来检查，发现了肺部有癌症，医生也帮她做了手术，术后医生跟她讲，这个手术非常成功，只需要安心休息五年，保准会没事！结果两年以后去回访，发现这个人还在努力的工作，就问她:你不要命了吗？告诉你要休...
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一个极有天分的保险前辈曾经说过：“身为一名保险主管，你无时无刻都应该辅导。谈到辅导，它是你招募人员那一刻就开始了，而你真正贩售的，是你的超级辅导，这才是你团队最重要的福利。”‘辅导’是改变业务人员事业生涯及对未来前途期待...
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为什么做综拓，只对个险竞赛、方案关注！不太重视综合开拓也不太知道有啥用，做了团单以后发现，团单是开拓积累寿险客户的最好途径！还能增加一大块收入！如何开拓团单，开拓团单要将推销过程分解量化，按照一定的程序、步骤、方法，一定...
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请在下面几个答案中，选择一个和你对目前家庭财务情况掌握度匹配的答案。你完全清楚家里的房产情况吗？有几套房？在哪里？产权证名字是谁？你有无钥匙？是否出租？租金多少？是否有房贷？贷款人是谁？额度多少？贷款期多久？还贷账户是哪...
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为何有人一见到漂亮女生就兴奋，张口是诗闭嘴是词；有人一见到漂亮女生就结巴，除了问天气和道路，一句话都说不完整？为何有人一旦失恋就隐居数年，发明出来绝情草，将普天下所有男人打入冷宫，将男人一棒子打死；有人却对昨天的失恋高唱...
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积累搜集社会的热点新闻，积累在客户群中进行分享，仅中解说重大疾病险的重要性，例如：大卖的电影《我不是药神》、毒疫苗事件等一些热点的新闻，植入保险相关的专业点评。?勇于邀约成功和客户建立新人关系后邀请客户参加公司组织的产说...
查看详细内容【业】那都不算什么，我们公司不光能帮您抵挡生活中得风险，还能帮您做养老规划、理财规划和医疗规划呢。【沈】这么全面。【业】沈总，我发现您的气质是越来越好了，那您平时是通过什么来关注自己的健康呢？[沈】体检吧。【业】那体检是...
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您好！请问是**，张女士吗？我是中国人寿保险公司的客户服务经理，我叫**，这个时间给您打电话您方便吗？（说自己名字停顿）您2005年在我们公司为自己购买的康宁终身保险，每年交费2800元，您还有印象么？（降低客户戒备心）...
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第一次约访，我：您好，请问您是**老师吗？我是中国人寿保险公司售后服务专员魏利娟，也是您的保单服务专员。客：是的。我：是这样的，根据我们公司系统显示，您在2000年7月1号在我们公司投保了一份重大疾病保险，年缴费1500...
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主管：小王你好，相信你现在对保险销售的已经有了初步的了解和掌握，也充分意识到了这技能的重要性，可以说只要熟练掌握了这项技能就一定可以将保险做好。而这项技能中销售健康险最基本、最常用、也最有效的目前来看就当属“一张纸销售法...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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