深度理解FABE，F：以这是为开头,针对产品或事项的某个特点，A：以它可以为开头，站在产品的角度用专业的语言客观的表达，B：以对您而言为开头，站在客户的角度用大白话，通过比较和类比法进行感性的表述，E：以您看为开头，进行举证，一般借用名人名言，身边案例，荣誉证书等事实依据，应具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

鑫福一生FABE话术示例，F：这是一款独一无二超快返本，空账后还终身收益的理财产品。（只说产品一个亮点），A：它可以在按照合同规定最快15年、最早40岁返还所交保险费，同时按照合同规定在领走本金以后，您还可以每年领取基本保额12%和每年领取浮动分红直至终身，以你为例，你现在25岁，每年规划10万，10年100万，40岁可以领取100万，领走后每年还可以领走***元以及分红金。（客观理性描述产品亮点和收益）

B：对您而言，这款产品可不容易得到啊，首先我工作了这么久都没有哪一款返还速度有这么快的，同业有很多产品甚至要到90岁才能拿回本金，显而易见，您选哪一个？更难能可贵的是本金领走形成空账之后，您还可以继续领钱，活多久领多久，这是中国人寿的独创产品，假设您到银行存钱，本金在，银行会给你利息，但是本金拿走以后，你要提出继续拿收益可能性为零。（生活化语言将产品亮点变为客户体验和需求）E：您看，这款产品一上市我就赶紧给自己买了，这是我的保单，您看是要购买50万还是100万？