成交的客户是我们的衣食父母，拒绝的客户是我们最好的老师，欢喜收割，促成技巧，二则一法，那王哥您看这么好的一个活动，您是月存500呢？还是月存800呢？8这个数还是挺吉利的，那您这边就定800的吧！那王哥我们这边把您的信息核实完毕之后会打印正式版的文本合同给您递送过去，您看是送到家里方便还是送到单位合适呢？

请求购买法，那王哥我这边就帮您选择一个600的额度帮您做个申请，攒下来也比较轻松，没什么压力，那合同这边就暂时帮您登记家里的地址了，不知道您是在哪个区？XX街道？从众心理法，王哥咱们这边通知到的所有客户都已经申请完毕了，因为本身活动也不是让您额外单独消费去购买一份消费险，就是在您正常储蓄的同时，额外多享受一份高额的保障，所以咱们通知到的所有客户都是选择一个轻松没有压力的额度帮自己申请了，所以说您这边，就跟其他的客户一样，选择一个轻松没有压力的额度帮自己申请就可以了。

压力测试法，其实咱们所有客户都有一个想法，就是在咱们攒钱没有压力的前提下，保额肯定是越高越好，因为毕竟说在任何情况下，您攒的钱都不会有损失，都是您自己的。那您看您这边每个月给自己攒2000块应该还是很轻松的吧！化反对问题为卖点，客户的反对问题有两种：一种是客户拒绝的借口，一种是客户真正的困难。不管是哪种，只要你有办法将反对问题转化成你的销售卖点，你都能“化危机为转机”，进而成为“商机”。