一个极有天分的保险前辈曾经说过：“身为一名保险主管，你无时无刻都应该辅导。谈到辅导，它是你招募人员那一刻就开始了，而你真正贩售的，是你的超级辅导，这才是你团队最重要的福利。”‘辅导’是改变业务人员事业生涯及对未来前途期待的唯一方法，也将是决定你团队发展方向的最大关键。

主管！不训练，我不会邀约客户，不训练，我不会开口说话，不训练我不知道怎么促成，只能看运气！这单怎么签？这目标怎么达成？怪我喽？终于逆袭了！虽然主管每天让我让我练练练，可是现在开口就会讲！开口必签单！我骄傲！肌肉可以牢记一生，不会轻易忘记。同一种动作重复多次之后，肌肉就会形成条件反射 ，通过反复训练，使得伙伴在遇到某种情况下产生“惯性”反应，这个“惯性”就是 “肌肉记忆”。