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常态客户经营-分类，分类经营客户（PAC-S原理），P类客户：有共同朋友圈，可建立信任关系的准客户群体。目标：累积可长期经营服务的准客户。A类客户：行动客户，信任度一般。目标：成交卡单、信用卡、车险、健康险等小额保单，C...
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沟通交流要点-转介绍中心，索求帮助：我们公司有一个小型的比赛，比赛内容就是转介绍中心（您）介绍转发的量，谁多谁就赢了。提出要求：介绍的对象需要跟您关系比较好，有一定的风险意识或者是对健康保险比较感兴趣。寻求见面：转介绍中...
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动机导向销售流程介绍，需求与动机的逻辑关系，需求是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。动机是由一种推动人从事某种事情的念头或愿望，是目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力，是人类大部分...
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准确定位客户群，高级管理人员，高端，做家庭保单，高级白领，中高端， 批发保单，成功感悟：做万元件、5万元件，做家庭保单或批发保单，提高销售效率，是达成高目标的关键，回执转介绍：必须一直做现场转介绍，主动转介绍：占保费80...
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广发信用卡核心资源：商户商圈平台（可分级分类分层分群客户经营），深耕客户经营，提升服务质量，借力广发信用卡活动，实现广覆盖、高频率、多样化、低成本的客户经营活动，为客户提供增值服务。基于广发信用卡活动平台的高效周客户经营...
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从去年开始以鑫福卡为卖点总共引荐了30位客户，我逐渐和客户建立更亲密的联系，从中也促成了我的保费第一单。开始我试探性的介绍银行产品，但发现客户恰好有理财需求，于是带到银行网点咨询理财，在理财经理的通力合作下，成功引进资产...
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讲解成功理赔案例让客户切实的感受到孝心宝此类意外险产品对于老人的好处；成交后进一步了解客户职业及收入；以家庭为单位，为客户量身定制客户的专属保险计划；按时提醒续保，卡单虽小，但每销售一份，就是一份责任；每一张孝心宝背后，...
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客户需求的满足不是一蹴而就的，需要逐步进行。一般来说，保额销售可以从三个层面来逐步满足客户的需求。大病保障解决的是——客户不会因重疾而无钱治疗、其家人不会因他的重疾而无法生存，也就是解决治疗费、营养费、看护费及家人的基本...
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电话约访对应话术，针对亲属话术，我：这几天忙吗？孩子快考试了吧？等孩子放假，咱们也该聚一聚了，你现在在家（或单位）吗？我一会儿去给客户送计划书，顺路去看看你。针对老客户话术，我：XX你好，最近工作还顺利吧，身体还好吗？家...
查看详细内容1.递送保单，讲解合同1.1.承保后的短信沟通（客户给孩子已经购买了百年小超人年金保险后，离开后的第一件事就是发送祝贺及感谢的短信）短信内容范例：我非常热爱我的工作，这是一份无言的爱与责任。用文字写到合同里，保单上有四个...
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签单客户情况：Z姓老客户，40+男性，有闲钱能用来投资，曾经在陈经理处购买过重疾、意外等保险，以前也买过开门红产品。首先进行外部投资环境的讲解，Z哥，上次见面才听你说了你今年股市情况不怎么好啊，我们最近恰逢70周年开门红...
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业：安先生，您好。我叫XXX，是中得安联保险的家庭理财顾问（递上名片）。很高兴认识您。客：您好。请坐。业：谢谢！安先生，您的办公室挺开阔的。您桌上的这些奖杯有什么来历吗？客：那是这几年在公司拿的奖杯。业：安先生您真厉害，...
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您现在刚好是事业上升期，生意上面经常需要资金周转，这个计划是公司70周年庆典专为老客户定制的超高现价回馈型产品，您只需存3年，第4年现价就高达90%，6年实现本金自由，真的是前所未有之高，假设未来真的需要资金周转，完全可...
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开门见山，直奔主题，求得认同，今天，你作为家长，家庭的经济支柱都没有拥有保险，并非是保险不好，也不是你不认同保险，您那么有责任感都给孩子买了保险，所以我认为是你不了解大人为什么也要买保险，如果我能全面地给你讲解，相信，你...
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X先生/小姐，其实我们每个人都想发财致富奔小康，既想确保资产的稳健安全，又想实现资产的高额增值，能赚钱是一方面，但是守住钱留下钱也非常重要。我们平时有很多生活支出，衣食住行哪个不要花钱？还有孩子高额的教育费用，娱乐消遣，...
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客户需求的满足不是一蹴而就的，需要逐步进行。一般来说，保额销售可以从三个层面来逐步满足客户的需求。第二层是解决客户的保值需求，也就是确保客户不会因为病、死、残而降低生活标准。大病保障解决的是——客户不会因重疾而无钱治疗、...
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业务员：中国的教育和中国的孩子永远离不开的两个字就是“高考”，您同意吗？客户：的确是。业务员：现在乃至未来竞争越来越激烈，而这种竞争社会中，高学历化的竞争是必然趋势，好的教育带来的不仅是学历更是优质的机遇与资源。前段时间...
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市场拓展的定义，是指开发并实现服务与销售的技巧，使你的产品能够到达某个人群。什么是目标市场，目标市场的定义：目标市场是一群人。该群人具有某些可辩认的共同特征与需求，相融一致，可彼此分享知识或资讯。研讨内容：1、目前您所在...
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讲解六大热点的逻辑：内容、意义、观察客户需求、寻找促成点。这是什么、意味着什么、我们要怎么做。讲解逻辑：突出业务经理自身的保费和保障，观点导向：对于每个人保险都是刚性需求，讲解话术：张姐，你看这是我们公司所有业务经理们自...
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人生是走上坡路：首先说说我们的生活，其实保险跟我们的生活是息息相关的。幸福的人生就像是在走上坡路。家庭四个阶段：根据家庭的不同起步，这个可以分为四个阶段：温饱、一般、小康、富裕（加入互动，请问您目前处于什么样的状态…）（...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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