人生是走上坡路：首先说说我们的生活，其实保险跟我们的生活是息息相关的。幸福的人生就像是在走上坡路。家庭四个阶段：根据家庭的不同起步，这个可以分为四个阶段：温饱、一般、小康、富裕（加入互动，请问您目前处于什么样的状态…）（画出四个状态），家庭职责引入，增加同理心：我们每个家庭都有一辆幸福快车，这辆幸福的快车住着我们的父母、配偶、子女。每个家庭都有一个一家之主，那么一家之主在家庭中担任什么样的职责呢？那就是拉着我们幸福快车奔向富裕的顶点。随着我们一家之主技能的成长和收入的提高，我们奔向富裕山顶的脚步将越来越快，那是不是我们每个家庭都会达到富裕的顶峰呢？答案是否定的！

让客户感受风险：天有不测风云，人有旦夕祸福，人生当中至少有两件事情是我们无法控制的：一个是意外，一个是疾病。如果不幸，当风险来临时，意外和疾病就像是一把无情的大剪刀剪断我们的收入。保险解决风险：这个时候我想请问，我们的幸福快车是继续往上跑，还是往下滑？（往下滑）那么我们就应该在年轻、健康的时候花上一点小钱雇上一位帮手，这个帮手可以在风险来临的时候减轻我们一家之主的压力，就像一堵安全墙一样阻止我们幸福快车往下滑。这个帮手是谁呢？它就是保险。落脚点：因为风险随时发生，保险储备解决家庭风险，保证生活品质不被改变。