签单客户情况：Z姓老客户，40+男性，有闲钱能用来投资，曾经在陈经理处购买过重疾、意外等保险，以前也买过开门红产品。首先进行外部投资环境的讲解，Z哥，上次见面才听你说了你今年股市情况不怎么好啊，我们最近恰逢70周年开门红期间，我也去省公司参加了一个培训，其中就有一些最近的投资市场的情况，我跟您分享一下吧。最近几年非常火的投资像地产、P2P、银行理财都不约而同的爆出了一些负面新闻，不知道您听过了吗？

房地产在过去的十多年时间里，都是一个极佳的投资方式，但是最近几年内，楼市“凉凉”的情况随处可见。P2P在前几年因为较高的收益吸引了一大波的资金，但是从去年到现在，大量P2P“爆雷”，多数企业卷款走人。银行理财一直是我们百姓较为信赖的渠道，但是现在银行理财也有着不保本，收益率低的问题。

利用FABE话术逻辑进行产品亮点宣传，明年是我们公司70周年的司庆，作为与国同寿的寿险企业，我们公司也非常重视这次的司庆。Z哥，虽然您以前购买过我们开门红的产品，但是我们的这款70周年司庆特供版鑫享金生有着很多不同于以往的独到之处，且听我细细跟您道来。鑫享金生是一款能够有效补充您理财需求，实现您夫妻高品质养老，超安全稳定的高收益保险。它可以在第五、六年都有年交保费50%的返还金，相当于给您免了一年保费。第七年开始连续八年，每年有24%年金返还，到15年满期时，返给您全部保额。您相当于交了三年，再等三年，就可以返回您所交保费三分之一！同时，公司还为您的固定收益建立了中国人寿70周年庆典的专属账户，帮您实现二次增值，真正实现您养老规划！