业：安先生，您好。我叫XXX，是中得安联保险的家庭理财顾问（递上名片）。很高兴认识您。客：您好。请坐。业：谢谢！安先生，您的办公室挺开阔的。您桌上的这些奖杯有什么来历吗？客：那是这几年在公司拿的奖杯。业：安先生您真厉害，您在公司做了很久了吗？客：是啊，有5年了。

业：安先生，首先很感谢您给我的时间。我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约10-15分钟的时间，帮您做个分析。买不买没有关系，您看看我讲的有没有道理。经过分析之后，如果您认为有需要的话，我会提供一份建议方案给你作进一步参考。无论如何，我们认识后，您自己或是您的朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。另外，安先生今天您和我所说的一切资料，我会绝对保密。客：点头反应。业：安先生，由于待会我和您分析财务状况时会计算一些数字，您不介意我们坐近些吧？客：不介意。

业：安先生，您以前有听说过我们安联公司吗？客：有听过/没听过。业：咦！您是从哪里听到过我们公司的啊。在没进入安联之前我也没听说过这家公司。/是的。一般人都没有听过。在没进入安联之前我也没听说过这家公司。客：一个偶然的机会听到过。业：安先生，您的阅历真丰富。首先，我想说一些公司的背景资料。****，成立于****年，至今已有**年的历史。截止今年已经连续**年位列《财富》世界500强榜单前列。是全球保险业的领导品牌。我们来到中国，主要帮助客户解决五大问题，并提供解决问题的专业方案。