讲解六大热点的逻辑：内容、意义、观察客户需求、寻找促成点。这是什么、意味着什么、我们要怎么做。讲解逻辑：突出业务经理自身的保费和保障，观点导向：对于每个人保险都是刚性需求，讲解话术：张姐，你看这是我们公司所有业务经理们自己的家庭保障情况，多的一年交费有40多万，十几二十张单子的都有，但是从保险当中获得的财富那就更多了，多的四千多万，少的也是几十百多万！因为人生有七种保单需要购买，你的够不够呢？我们永远不知道疾病、意外和明天哪一个先来，未雨绸缪才是万全之策，所以保险公司的人都会买这么多保险，因为每个人都需要保险！

讲解逻辑：介绍活动的背景以及内容，观点导向：参加此次活动非常有意义 ，讲解话术：**积极响应国家号召，秉承“人人享有健康保障”的央企使命，服务社会，造福民生，为百姓家庭构建完整的健康保障体系，特推出“健康**、**有爱”系列主题服务活动。欢迎大家的参与，本次活动机会难得，参与的嘉宾可以参与三重体验，分别是：活动一：扫码抽奖，活动二：保障大升级，活动三：五元换购活动，参加本次活动收获多多，下面就有我给您介绍下十九大以来国家发展民族保险业的政策和背景。

讲解逻辑：体现国家关注民生关注保障，观点导向：总理为国民健康代言，讲解话术：最近大家有没有看《我不是药神》这部电影？影片《我不是药神》讲述患病群体用药难题。讲下电影原型（陆勇的故事）。他就是用的这个药-格列卫。即使我们经过不断的奋斗，让我们的生活从温饱到富裕，但是一场大病就能抢跨一个家庭。因为救命的钱太多贵了，大家看看—所以说即便有社保，进口特效药、靶向药的价格依然高昂，依然是重大疾病病患者的巨额负担。所以李克强总理作出批示：“国务院常务会确定的相关措施要抓紧落实，能加快的要尽可能加快。”