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当客户的行为、态度有所改变时——沉默思考时翻阅资料、拿费率表时电视音响关小时解说过程中倒水或取食物给你吃时反对意见逐渐减少时客户态度明朗、明显赞同时客户对你的敬业精神赞赏时其他不要四处游荡也不要目中无人。要交流，要互动（...
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很累？平均2.5天签一张保单平均每件保单1.5万保费2015.22015.52015.32015.批发市场（一）批发市场（二114万开发方法一、仓库险突破关键人二、制造多次的接触机会三、经营影响力中心商最佳实践典范案例开...
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四——25桌请帖法假如你刚喜得贵子，正准备摆25桌满月酒，好好庆祝一番，你会邀请谁？反对你怎么去做保险了？你被保险公司洗脑了吧！我已买过了(或单位有保险做保险的人太多了，你做晚了你们一做保险就先找亲朋好友你们 做保险就先...
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限制了自己的想法不是卖不出去，是因为不敢去卖！过去和现在想法对比过去想法：?先让你成为我的客户，现在想法：保额越高对客户越有大单小单都可以结果：户量越来越多一个32岁女性孤儿单客户，个体老板，买了步步高增额医疗保险，基础...
查看详细内容u您购买的不仅仅是一张寿险保单；您购买的是子女的教育费、配偶的终身收入、自己的老年退休金。当您购买**寿保险时，您买的除了对自己的保障外其实还是对家**的责任。u您说家里每个月至少需要****元的开销。当您拒绝这个计划时...
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我们的成果 成功举办大客户沙龙：50场产出大客户：153个累计保费：10亿元面对高端人群的移民热潮，我们敏锐的把握住了其中的机会，结合我们自身的优势，联合我们的专业服务商，为客户提供了定制化的解决方案，收到了良好成效。
查看详细内容感觉准客户已经了解且认同保险计划后，立即拿出投保书请他填写。在建议书说明过程中，应该随时掌握机会运用这种方法。注意事项：应该在面谈时就把投保书放在明显的地方。要让准客户感觉听完你的说明、看过相关资料后填写投保书是很正常的...
查看详细内容在和您接触的这段时间里，我了解到您非常有责任感，而且很会规划自己的未来。我想您一定有一些有同样想法的朋友，您可以介绍一下，根据每位朋友的不同情况具体分析做一个方案，同时我们都可以相互认识，分享彼此生活的经验。u 利用“最...
查看详细内容客户的想法是：1.客户担心保险公司会倒闭。2.对未来保险公司是否能稳健经营感到怀疑。处理重点：客观性：※ 应就事实做说明，另外仔细向客户介绍保险公司管理及相关的规定，其实是在保护客户的权利。※ 可以利用杂志、报纸正面评价...
查看详细内容现在我们将有两个选择，一个选择是由父母亲一个人轮流十二个小时，不论他们是否愿意，不论他们是否有能力，都必须要一个人十二小时日以继夜地轮班，当然还要打点吃的、用的。另一个方式呢？是我们有准备钱可以请专业的护理人员来照顾我们...
查看详细内容u理解您，我之前跟您的想法是一样的，我也明白任何人都不会对一些不很清楚的事感到有兴趣，我明天上午过去您那里，您再做决定吧？我明天上午过去您那里u我完全了解您的想法，根据我们的统计，10个人当中有一半以上的人在第一次听到这...
查看详细内容（客户：我对保险不感兴趣）您的观点我了解，在您还没有了解产品以前，我不敢要求您有兴趣。好多客户都办理了，我只是希望您也参考一下，跟您之前的理财产品做一个搭配，XXXX 再说您听一听也多一个常识，我多讲一次，也多一些本事（...
查看详细内容1、留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。2、采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。3、没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。4、人寿保险是在创造您最需要的现金。5、如...
查看详细内容如果你没有时间，我们就付给你大量的金钱；如果你有足够的时间，我们就连本带利还你的钱。所谓“没有时间”指的是：一个人再不能为他的家人赚取生活的费用，受教育的费用，医疗的费用，娱乐的费用……；那么，人寿保险会向他的家人支付一...
查看详细内容1．老公不同意(老婆不同意)。n您老婆不同意是可以理解的，因为她和您一样开始是不太了解保险，不如约个时间我当面向她讲保险的内容，您看星期一还是星期二? n按平均寿命计算，通常做太太的寿命会长5到7年，做太太的应该没有反对...
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公司重疾险能够怎样解决客户问题？你需要得知哪些客户背景资料，才可以帮助你进一步解决客户的问题？销售流程—发掘需求探究性问题深入探究客户在现时情况下，可能/所出现的问题、难关或不足，从而将问题带出给客户“您目前的情况是……...
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不应用数字法陈女士，在保障期内，没有发生任何理赔事件，您所交的保费没有损失，而且还能获得很可观的满期金和红利。”数字销售流程—产品用数字法女士，在保障期内，您总共最多缴付190,320元的保费，如果没有发生任何的理赔事件...
查看详细内容尊敬的客户，您好！首先感谢您对我公司及营销伙伴的信任，我们将不断提升各项服务水平，给您更好的投保体验！在此诚邀您参与我公司的问卷调查，同时您将有机会参加我公司更多互动体验活动！受访者姓名：________＿＿___ 职...
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