择正确的客正确的客户有责任心，有购买力，愿意接受保险理念销售公式：成功=解说次数*客户品质*解说品如何找出正确的客户1、优质客户转介绍2、设定目标市场，去认识这些标客户2、收集资料，了解客户直接客户资料核查法：直接询问客户的姓名，生日，住址等，用填表的方式例行公事。间接询问法：使用软问题探查客户需求，达到事半功倍的效果。例如：了解客户孩子的教育状况，“您孩子现在在哪里读书？”“学习一定很不错吧”“现在好多子都会出国念书，不知道您有没有这个打算呢。

通过这种方式，了解到客户的基本信息，便于后期更好的跟客户沟通交流。3、摆平客户跟客户交谈过程中若发现客户心不在焉，可以先暂停，谈些客户兴趣爱好等方面轻松地话题，引导客户一点点消除压力。如果客户一直为某件事情困扰，最好的方法是让他发泄出来，清空客户情绪，才可以让客户继续听讲解切忌自说自话不顾客户反应。4、制造紧许多时候面对客户的“再考虑考虑”，制造一些紧迫感，会激起客户一霎间的购买欲望，会减小促成的难度。