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建立健康全面保障概念，一般一个家庭有人患重病后，会带来直接和间接的损失有：1、直接的医疗费支出，2、后期的康复费用，占比不小且可能是长期的，3、间接费用：工作中断后的收入损失，只有将以上三类损失均覆盖了，才真正做到后顾无...
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如何做网络增员？1.发布信息，因本人不是本地人，增员100%使用 网络招聘，主要渠道：①智联招聘网(人才质量好) ；②58同城（人流量大）；③南通人才网（属地多、更优质、开通难）。邀约面谈，①.助理的选拔，选择刚毕业、没...
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我以前是个只会在家带小孩，煮饭做菜的家庭主妇。由于丈夫做生意，环境比较好，人面比较广，因此认识一些单位的领导。我来做保险，很大一部分是一位领导和他的属下的支持，劝说我去试试，打拼自己的事业。因为一开始对保险不懂，也没有客...
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我是你的终身伴侣，我是你的最好的帮手，我也可能成为你最大的负担。我会推着你前进，也可以拖累你直至失败。我完全听命于你，而你做的事情中，也会有一半要交给我，因为，我总是能快速而正确地完成任务。我很容易管理——只要你严加管教...
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如何坚持xx双星，每天坚持出勤、努力学习专业知识。有了专业的技能技巧才能更好服务客户。认真记录工作日记，每天养成检查笔记和整理客户档案的习惯。把客户分类别管理，根据客户的需求有针对性的拜访客户。坚定信念非常重要，要有一颗...
查看详细内容3月24日，在**报业大厦十楼，谈起在**19年来的点点滴滴，曾黎明认为，只要有梦想，能大胆追求。付出了自然就会有回报。“20年前，我在珠海做建筑工程，作为建筑工程师，那时的月收入就有两三万。不过1996年建筑业受调控影...
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确定目标市场（1），***是一个小县城，县城人口与乡镇人口数量基本对等，城镇客户：保险普及度高，加保空间有限，乡镇客户：几乎是空白市场，观念较差，经过对比，将目标市场选定在乡镇市场，确定目标市场（2），时机恰当：民工返乡...
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观念：觉得客户有保障型产品就很全面，没有销售年金险意识，客户量：我有客户，但客户基本上都只买保障型险种，业绩：很一般，收入也一般，入行之初的我，观念改变源于——2014年8月TOP800培训学习，从**博士的主旨报告中学...
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提前一周邀请，短信：亲爱的姐妹，你们好！三八节是我们的节日。在这特殊的日子里，感谢你们对我工作的支持和帮助！诚挚邀请各位姐妹，三月八日（星期几）在某酒店某包厢，共叙友情！期待你的到来！提前一天确认，有意识地选择几个核心姐...
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开门红大战来了，我们很多的伙伴都还没有出单，但是我们这个行业，没有业绩就没有收入，没有收入就没有留存，尤其是年底，我们要找到一个理由去见客户，才能带领队伍在开门红大丰收。我的思考——找原因,市场？——市场没问题，行业欣欣...
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理赔服务也是生产力，理赔服务做得好，保费转介绍少不了。做好一份理赔，赢得一片市场。理赔，每个保险销售人员都要面对。最能体现保险的意义与功用，如何通过理赔服务获得保费与转介绍？“三顾一追”，一顾，接到客户出险通知，第一时间...
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永远相信，客户也在等待更好的服务和更好的产品！寻找突破，专属工具，专属服务，巧妙促成，专属承诺，只要你累计交费达到30000元即可成为我们的VIP客户，不仅可以参与公司活动，还可以连续三年获得生日蛋糕，节假日礼品；做保险...
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举办客户活动常见的困惑，都是老面孔：“是你是你还是你”，客户不兴奋：“活动挺好，但不够新奇”，结束就走人：“OK，谢谢，我走了”，从事保险销售，什么最困难？从业三个月的新人——答案是“开发客户”，从业20年以上、年入6万...
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观念，要用真实案例打动，当我们和客户沟通时，少说教，多故事，行动是检验观念真正突破的唯一标准，五年前，韦老师就提出重疾险百万起步，自我设限，心有所动，没有行动，五年后，再学经典，观念真正突破，立即行动，观念真正突破后的行...
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健康险件数的突破源于：目标、认知的升级，设定高目标，历年三月主打健康险，也是个人单月件数高点月，站上件数新高点，必须要有一个与之匹配的目标，制定 “胆大包天”、“超越过往”的目标，目标与市场不匹配，与老客户沟通后，发现目...
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保单年检常规六项，1.及时修正基本资料，家庭住址、联络电话、缴费账号、姓名、身份证，2.调整合适的保障额度，全面保障、充足额度、合理分配以满足家庭经济补偿需求，3.整合家庭保单，了解公司的最新服务VIP标准，保障你的权益...
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助力客户维护案例（1/2），客户背景：四五年老客户，为孩子投保了重大疾病保险，盘点客户信息之际，发现该客户仅为6岁男孩投保了重疾，考虑到男孩淘气易发生意外，故在17年推动学平险之际与客户沟通，建议为孩子投一张学平险，多次...
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开发一位新客户，所花的成本是留住一位老客户的5—6倍；打广告吸引一位新客户，费用是留住老客户的5倍；有1位客户抱怨，相继会有26位客户产生相同的感受，其中18位客户不会接受产品；根据对服务行业的调查：37%—45%的客户...
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你是以金钱来衡量我不创造财富呢？还是以年龄来衡量我不创造了呢？你是说你到40岁呢？还是50岁呢？还是60岁呢？还是70岁呢？你是说等你有1000万呢？还是说有1个亿呢？还是说有5个亿呢？还是有10个亿呢？哪个阶段你认为您...
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每一次聚会，都有大量机会，目标感强：我就是要和你们说保险，不分场合：谈生意，饭桌上，闲聊，聚会都会找目标，目标客户：只要是聊上了，就是我的准客户，收集整理：列出30个准客户进行邀约筛选，筛选出有适龄小孩的客户，筛选邀约，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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