作为一个职场的创始人，作为一个大团队的团队长，之前更多的是重视的团队的发展，对于自身的业绩并没有过多的重视。但是这次康宁升级，自身认识到这次是对客户权益和保障的升级，是利好于客户的，所以5.6联动一启动，就整理客户名单，打邀约电话，百分百面见。每天上午早会，安排工作，下午就开始带着助理拜访，每天要到晚上才回家，每天坚持。重点：专业化销售流程的五大步骤—销售面谈。

通过面对面的交流确定客户寿险需求及额度，并确定成交，晓之以情，动之以理，诱之以利，胁之以灾，寿险销售重点在于，观念沟通，七分讲观念，三分讲产品，通过观念沟通，告知客户人生中未来所面对的各种人生风险；通过产品沟通，解决客户未来的人生风险；观念沟通就是讲解寿险的意义和功用；绩优业务员一定是一个好的寿功讲师，从家庭成长角度分析客户需求，客户在不同的人生阶段，由于年龄、收入、家庭等因素，会有不同的保险需求，在很多情况下，这种需求是具有共性的。

话题切入——先说明来意，康宁升级。通过生活中的案例进行铺垫；目的：导入重疾，重疾讲解——讲解重疾5个特点，目的：易得重疾、治疗费用高，重疾分析——分析罹患重疾的原因；目的：引起客户重视；引发思考，风险防范——如何解决；目的：提出解决方案，导入保险，产品讲解——公司产品介绍；目的：进行产品讲解，进入成交面谈，为什么要康宁升级：1、之前保额太低，2、保障病种太少，3、没有住院补助，为了感谢您一直以来对我们国寿的支持与信赖，值此6.16客户服务节，我公司特意对江苏地区持有国寿康宁老客户开展“二十年.让爱成长”回馈活动，让您的保障升级。