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2018年2月2日中央电视台重磅发布2018年2月2日，CCTV2中国财经报道：“中国人寿发布新一代健康服务产品”会议现场发布的国寿大健康+新型健康产品，将健康管理与保险管理相结合，为客户提供更人性化的产品与服务！为客户...
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智以信，臻以求，焦虑，2018年中产阶级关键词，手里的股票要不要割肉清仓？那套投资的小房子现在要不要出手？中产的困惑：一场不得不参与的赛跑，如果出手了，钱要放哪里才能有保障？当小白还在苦苦挣扎怎么最大限度为把手里那一点余...
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老客户是宝！老客户对自己的认同度高，保险观念较强，经营好老客户能够带来大量的加保和转介绍。通过梳理老客户资源，可以明确老客户现有保障情况，使用科学的方法完善老客户家庭保障计划，通过为老客户规避健康风险进而保障他的资产安全...
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作为一个高经如何看待综合开拓，（一）受聚丰部大家长**总监的影响，聚丰部的所有营业部都非常重视综合开拓，一直把综拓当成助力寿险开拓的渠道。（二）作为高经的我，在我每次晋升中综合开拓都起到了关键作用，我自身的成长经历也让我...
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电约话术展示，“您好！请问是*先生/女士吗？我是XX人寿客服工作人员！打扰您了！您之前（或者具体保单购买年份）在**银行购买过一份**金额的**产品，还记得吧！今年是**银行和我们中国XX的老客户服务年！为提高客户服务品...
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保险的基本功能是人身保障和资产保障，人身保障能防止意外和疾病风险对家庭财富的二次伤害，这是保险最原始的功能。资产保障能防止人生风险对家庭财富的直接伤害，以法律契约的形式，锁定属于您的资产，守住你的子女教育钱、养老钱、财富...
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PAC是一套建立人脉和经营人脉的系统，原接触到的人不一定能成为你的客户，但是PAC系统，对于客户分阶段的加温和经营，最终一定能转化成你的客户或给你带来客户。白金业务发展PAC系统——加保转保新模式，2017年公司寿代产业...
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在每个人的成长过程中,“不确定的风险”常常不期而至，而购买保险正是有效分散风险的一种方式。此外，保险还兼具财富管理的功能。处于人生的不同阶段，保险规划的侧重点也各有不同。正所谓：财富管理的第一步就是要购买足额的保险，而缺...
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子女计划，致力签单，XX小姐，认识您这么久，您给我的印象是充满智慧、热爱学习的，同时也很有风险意识，是重视子女和家庭责任的人。今天我来是想跟您分享高端教育的计划的。作为父母，我们都听说过不要让孩子输在起跑线上这句话。其实...
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销售行为管理-诚信建设，工作依据：《关于修订印发的通知》（国寿人险发[2017]71号)《关于进一步加强销售人员诚信教育工作的通知》（国寿人险粤个函[2017]160号），工作目标：出席销售人员每月1小时以上诚信教育。省...
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四大法宝，助你签下康悦，法宝一：保费贵，人的身体机能随着年龄的增大在不断下降，大病发病率越来越高，甚至高达82.18%，贵的不是保险费，而是医疗费,这是目前普遍的状况，如果你没有买保险，一旦发生风险，谁替你承担高额的医疗...
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日本生命保险株式会社的副社长岩濑大辅，原本是一个在人脉方面“一穷二白”的穷学生。他在哈佛大学攻读MBA时养成了一个习惯，把自己的学习心得都撰写到博客上。他在博客上勇敢地介绍自己，很快他便成为一名备受瞩目的博客撰写人，结识...
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围绕公司发展战略，根据2015年5月29日**信息化建设委员会工作会议精神，公司确立了新一代建设目标，部署了建设任务，动员系统上下，全力打赢新一代建设攻坚战。按照林岱仁总裁指示，我们最终要“建成国际一流、行业领先的新一代...
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张姐，我是XXX，（现在我在**来上班了）， 张老师，你好，告诉你一个好消息，我们公司在9月份特别推出了“健康** **有爱”三重体验活动，活动现场可以参与5元换购活动，有大米、色拉油、洗衣液等等，还可以参与大抽奖活动，...
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你看嘛，现在的XX（子教、养老、医疗）确实是个问题，真要准备好，热点必须问清客户需求：张姐，你对养老、子教、医疗……哪方面最感兴趣？自己认真听，提醒客户认真听，此处必须问清客户需求，辅导官：张姐，购买我们产品还可以获得“...
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目标客户：家庭主妇经营目的：创造多次、多场景的接洽机会，为签单、增员创造条件具体操作：A女士是张经理的客户，是一位家庭主妇，张经理首先推荐A女士办理“小红卡”；某日商场满减活动，张经理可邀约A女士同行，一起购物，加强感情...
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用医路通让客户兴奋，为何此时推医路通？每年这时都谈年金产品，客户免疫了，多份保单的老客户对收益演示麻木了，买了健康险的客户依然抗拒年金险，通过医路通还能让客户兴奋起来！主动求变关注民生产生好的结果，我有医路通，你有吗？我...
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情为何物？心理学的探索，心理学家齐克·罗宾：爱情三体验，第一是依恋：指我们愿意和另外一个人长期在一起，得到关爱、亲近和身体上的接触；第二是关心：指我们希望像照顾自己一样地照顾另一个人，满足对方的需求，唯愿对方幸福；第三是...
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客户需求：高净值客户羡慕公务员、老师等公职人员的待遇，对品质养老和高端医疗有很大的追求,养老需求：高品质养老场所、与生命等长的养老金，更重要的是养老社区有专业护理，且是同质人群一起居住、老年生活不孤寂,打计划书有小窍门：...
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希波克拉特，西方医学之父，古希腊著名医生，西方医学奠基人，被后世尊称为“医学之父”。巴普洛夫（1849-1936）俄国生理学家、心理学家、医师、高级神经活动学说的创始人，高级神经活动生理学的奠基人。
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