客户需求：高净值客户羡慕公务员、老师等公职人员的待遇，对品质养老和高端医疗有很大的追求,养老需求：高品质养老场所、与生命等长的养老金，更重要的是养老社区有专业护理，且是同质人群一起居住、老年生活不孤寂,打计划书有小窍门：打印两份由客户随心规划，一份是一直不领取，70岁或75岁时一次可以领X万；另一份设计为孩子的婚嫁金或教育金，每年领取X万，到85岁还有X万，这笔钱可留给下一代或者领出来丰富养老生活。

客户需求：为子女减轻负担,可给孙子做婚嫁金：平时一次性拿出30万有困难，每年拿5万可以轻松做到，等孙子结婚时一次拿出30万，缓解儿女为孙子准备婚礼的压力,一笔钱两笔用：一辈子健健康康最好，没遇到问题这笔钱做孙子婚嫁金；万一自己生病，可以拿出来看病，不用儿女为医药费操心，医路通服务还能解决就医渠道问题；两者都可以减轻子女负担，子女会支持。

异议处理1：资金没到位,缺钱是正常的，卡上常备几十万等着用的人不多，我们每年都在赚钱，还缺钱，这说明不是没赚到钱，而是没留下来钱，这个产品最大的亮点就在于流动性，需要用钱随时可动用；更是一个长期财务的规划，让我们一直有钱花，我有个同事也没钱，找老婆拿2万，老爸要1万，朋友借1万，硬凑5万买了医路通，因为他觉得产品好，医路通有用，异议处理2：医路通就一个人可以使用，医路通的服务具有专属性，就像一个老将军可以享受高干待遇，他的家人也可以享受吗？答案肯定是“不行”，医路通就像健康险一样人人都需要，如果资金允许建议每个人拥有一个医路通资格；如果资金紧张、家庭顶梁柱优先购买。