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产品组合训练篇，客户画像需求排序实操演练，产品组合理念及设计思路，婚姻、税务、债务，继承、传承，养老、投资风险，长短期负债、子女教育，意外、疾病，财产损失顶层需求—安全性，资产保护与安全传承，顶层需求：协助家族守富与传富...
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关键词一：老龄化1、中共中央已经提出：“实施渐进式延迟法定退休年龄，发展多层次多支柱养老保险体系。”退休延迟成定局。2、中国是世界上老龄人口最多的国家，30年后也就是到了2050年，老年人占到40%，孩子压力山大，而社保...
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业：张大哥，好久没见了，今天特意过来看看您，最近工作忙吗？客：非常忙。业：张大哥，你是一位事业心很强的人，是我学习的榜样，不过再忙也要注意身体啊。客：谢谢关心！寒暄赞美，业：张大哥，您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和...
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社区客户的开发技巧，社区客户的开发技巧，社区客户的开发技巧：技巧1：了解小区信息，技巧2：掌握住户的活动规律，技巧3：义务协助小区组织活动，技巧4：经营小区Q群、微信群、论坛，入住小区之前，可以从房屋中介多多了解房子的特...
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拒绝时如何转败为胜，拒绝时如何转败为胜，我们先来看一个故事：一位65岁的美国老人发现自己有一份无形的资产，就是一个炸鸡的秘方。于是他开始四处销售，但迎接他的是一次又一次的被拒绝，然而老人没有沮丧、没有止步、经过1009次...
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保险营销100金句励志大全，保险营销100金句励志大全1、“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。2、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。3、一个...
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保险销售中送礼的技巧，保险销售中送礼的技巧，中国是礼仪之邦，在人和人交往的过程中，大家都比较在意“润滑剂”——礼品。确实，礼品能够真情细腻的表达我们的一些感情和情绪。在寿险营销过程中，如何能运用好这个润滑剂，给我们的准客...
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常见四类客户的沟通经营方法，常见四类客户的沟通经营方法，常见四类客户的沟通经营方法1. 恩客，优质客户2.?VIP客户，准优质客户3. 牛客，待经营客户，4.?磨客，大众型客户 常见四类客户的沟通经营方法1. 恩客，优质...
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保险销售成功的2个五点.保险销售想成功要攻破的2个五点，一、想成功要做的五大黄金步骤，对于一个保险代理人来说，拜访客户可能是每天最基本的工作内容了，无论是陌生客户还是老客户，都要不定期进行拜访。可以说，拜访客户是我们走向...
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理念认同线上化常态化，基于微信的新玩法1、微信朋友圈经营，文章，图片，每日打卡。这个很多营销员已经运用的非常熟练了，在此我只提醒一点，要做到两个坚持，第一坚持价值，第二价值长期主义。除了自己发朋友圈，还可以到关注的客户的...
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关于沟通保险理念、取得客户认同的线上化常态化——用内容输出在网络上建立自己的影响力关于沟通保险理念取得认同的线上化常态化掌握本达菲技巧线下暖开场，熟用互联网工具传播个人IP，一个小技巧，以及借助网络科技要养成的一个好习惯...
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为什么总是没有客户，为什么总是没有客户业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀!01.手中拥有的潜在客户数量不多，02.抱怨、借口又特别多03.依赖...
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获客来源与渠道，Business Work Summary什么是获客来源为什么渠道客户重要长期客户如何经营，怎样有效获客什么是获客来源获客来源解析获客来源要有自知之明，清楚清分客户群体，重视身边重要的影响力客户 不断提升...
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准增员对象对新工作有哪些期望？，想一想：收入与成长，工作特点成就与未来工作期望九宫格工作期望九宫格面谈步骤，步骤一：确认准增员的工作期望步骤二：针对性介绍**工作，打动准增员，步骤三：总结**工作特点，推荐EPASS测试...
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大爱无疆，给一个生命避风港，后疫情时代的重疾险需求唤醒与规划1、疫情带给国人的健康思考2、后疫情时代重疾险需求唤醒您如何看待保险工作的？保险人的工作使命：拿走客户们的担忧，给他们一个确定的未来保险人的真实身份：专业的大爱...
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你连“差异化”服务都不会，客户凭什么给你转介绍？保险从业者都知道，人脉是保险从业人员获得业绩的主要来源。而人脉总有消耗完的一天，要持续开发客户名单，必须掌握转介绍技能。然而在现实中，并非每位从业人员都能把握转介绍这一重要...
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如何寻找保险准客户，具有购买能力，有购买决定权，有保险需求，在目标客户选择的问题上，关键是要讲方法、用巧劲，做到“知彼”，方能高效胜仗。---买保险是需要花钱的，最重要的一点是有经济能力，也就是有钱买保险；---最好是有...
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5个案例告诉你，高手如何推保险：，普通人和高手之间的差距从来都不是智商IDA会员都是时间管理大师，他们并不是一天24小时都沉浸在销售中的工作狂人。IDA会员虽然每年完成36件以上的保单（实际上有68%的IDA会员每年完成...
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成单的秘诀，就藏在这3个举动里，促成对于成功销售的重要性可见一斑。在《促成大师》一书中，约翰·马瑟说：“任何保单的促成皆由和客户会面的第一天开始，整个会谈的目的就在于促成。”然而，据调查显示，在“IDA会员最难突破的销售...
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我们将围绕养老储备展开，学习如何。高效地与成长型家庭沟通养老话题在规划一笔支出之前，要分析支出的特点：此三点对应养老金的特点：是否必须要花：养老金是一笔确定要花的钱。养老金特点，在规划一笔支出之前，要分析支出的特点：比如...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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