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高端客户的保险需求是什么高端客户也需要保障需求，开门红也许卖的是年金险加万能，也许是增额终身寿，但是如果你在开门红期间能卖出来一千万两千万保额的传统终身寿收个几十万保费你也算是优秀的。高端客户不需要三十万五十万的重疾险但...
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开门红销售逻辑灯片逻辑梳理通过时政热点分析，诊断当前市场大众家庭资产配置方向；基于市场变化得出年金险销售契机；通过市场分析，找寻潜在客户群体，分析客户需求及购买动机；按被保人年龄划分高龄客群老客户群体高工薪阶层企业主单身...
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如何通过车险开拓寿险业务？谈到车险这个话题,寿险人通常给予这样回应：“术业有专攻”，是寿险人就应当全心投入本职工作，别说车险，任何与寿险无关的事情说NO。“随缘”，碰到有人想上车险，就推荐给财产险公司。碰不到，也不会主动...
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用养老保险营销话术“打疼”客户！（一）需求激发：引起对养老的关注人可能不生病，可能没有意外，但却不可能不老。您说对吧？一个社会六十岁以上人口比重超过10%，或是六十五岁以上人口占全部人口比重的7%，那这个社会就已经是“老...
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养老社区客户画像行云流水销售社区单职业：医生、老师、公务员、国企央企员工、有租金收入的人收入：收入稳定，习惯月缴供房，中等收入月入2万以上求稳的心态没有财富管理时间，缺少其他管理渠道喜欢攒钱、习惯攒钱独生子女多，观念强孝...
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早会训练专题系列(一)客群分析什么样的保险是受欢迎的保险？全面防范风险才是好保险！ —— 全面足额呵护一生才是好保险！—— 全额全家都管的保险才是好保险！—— 全家（一）全面防范风险才是好保险疾病风险意外风险养老风险传承...
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——锁定现金流最优逻辑-理财三个锁定克服无意志力克服心理干扰克服随意消费锁定储蓄终身3.5%复利的力量时间的沉淀锁定利益满足子女教育满足养老满足随时变现锁定现金流锁定现金流解决人生两笔钱必须要花的钱养育孩子的钱：25年的...
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客户说买保险不吉利怎么办有的客户说“买保险不吉利，买保险晦气。不买保险没有事儿，一买保险还真生病了，真出事儿了”。这个问题从科学的角度来讲，根本不值得反驳，因为这是一个毫无关联的联想。我们在医院里看到的许多病人，在今天的...
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高净值人士如何以大额保单优化资产配置国内高净值人群越来越多我国首批诞生2个4万亿城市，那就是上海和北京，足以见证我国2021年的努力和突破，城市的经济格局逐步放大。1月6日，北京市第十五届人民代表大会第五次会议开幕，据初...
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课程四 探寻推荐拒绝推荐优势 导师欢迎学员，简单回顾第2单元所学探究客户拒绝推荐的原因学会通过重塑想法的方法处理异议能用自信替代恐惧的心态比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和Horsesmou...
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年金切入话术及异议处理01切入话术02异议处理年轻人群特点习惯有多少花多少，可能下个月的工资还没发，这个月的钱已经提前花光了，例如花呗、借呗、信用卡，这些都促进了年轻人的提前消费。对于部分还没有结婚的，但已经工作几年了的...
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推荐优势 埋下推荐的种子导师欢迎学员，简单回顾第一单元所学认知积极主动心态是提升转介绍关键理解价值规律理解提供专业服务是成功的核心了解多种埋下推荐的种子方式比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和...
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提升认知、坚定转型用PDS全流程做专业化销售一、我的认知二、我的做法三、我的感悟我对PDS的认知是：以客户需求为导向，用专业化销售全流程，借用数字化工具，提供保险服务，解决客户保险需求并实现销售闭环。一、我的认知客户开拓...
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稳单有招颗粒归仓我们在网沙中，经常会遇到，千辛万苦签了一张单子，但是呢客户回家可能没多久就过来说要把单子退掉，那我们一般遇到这种情况会怎么办呢？那今天的专题就为大家介绍稳单有招，颗粒归仓。PPP表授课对象：客户经理/理财...
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唤起需求《五大需求》NBS销售流程开拓准客户准客户约访接触面谈APO开启话题、唤起需求实情调查 方案设计促成面谈PC需求分析报告说明建议书说明、促成递送保单转介绍RefNBS销售流程开拓准客户准客户约访接触面谈APO开启...
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超体销售面谈新兵营培训课程概述授课目标：帮助学员明确销售面谈的定义和目的，熟悉面谈前所做的相关准备，掌握超体销售面谈的五个步骤。授课时间：110分钟授课方式：讲授/演练01什么是销售面谈02面谈前的准备03超体销售面谈的...
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锁定目标市场 深入挖掘--五步面谈私企主所关注的企业主群体客户群30%私企主经常“拆东墙、补西壁”人脉好、讲信用企业主三个特点——之一大面积亏损用工荒三角债毛利低“零”利润经营瓶颈企业主三个特点——之二未来——金融城市工...
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如何应对客户反馈公司亏损的问题最近，有伙伴反馈收到促成很久的客户提出：在网上搜到关于北京人寿亏损的报道！还能在你们那购买保险吗？然后拿下的保单，飞了！面对这种情况，我们应该怎么应对呢？万能险定义关于保险公司安全性的问题，...
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个体商户养老社区销售逻辑第一步拟定客户画像销售目标主体：个体商户、男性老客户为主（优势：理性好沟通）年龄范围：40岁-45岁之间收入情况：家庭年收入50-100万左右（收入不稳定、平时喜欢打牌或做投资）家庭情况：上有老/...
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