锁定目标市场 深入挖掘--五步面谈私企主所关注的企业主群体客户群30%私企主经常“拆东墙、补西壁”人脉好、讲信用企业主三个特点——之一大面积亏损用工荒三角债毛利低“零”利润经营瓶颈企业主三个特点——之二未来——金融城市工厂政策逐步收紧高税收趋势不明企业主三个特点——之三应酬多、家人聚少离多孩子教育不到位理财不好身体亚健康无暇生活为什么企业主适合做保险1、有投入产出概念2、自我管理、时间观念强3、人脉好、信用好身上固有适合做保险的特点五步面谈企业主一、问情况二、提兴趣三、讲行业四、讲公司五、促成一、问情况1、企业现在情况怎么样？答：困难/面临倒闭2、下一步，经营下去，会出现？答：负债越来越多，经营痛苦3、那你现在有什么好的选择吗？答：还没有4、如果被迫结业，怎么选择？答：就是寻找出路，还没有好的选择二、提兴趣1、如果有个很好的渠道不用投入成本，只要付出时间和精力就能获得等同企业正常经营利润甚至几倍几十倍的回报这样的渠道你愿不愿意了解一下？

答：哦，难道是你们保险？二、提兴趣2、其实，我觉得作为一个现代生意人对社会上任何一个商机都应该保持非常敏锐的触觉去了解、分析宁可明明白白的放弃，也不要糊里糊涂的错过您说呢？三、讲行业1、我们现在跟您讲的这个寿险创业机遇可是地球上、行业里、最后、最好的一次机遇十八大以后、国家大力扶持广告、递延纳税、社保余额买保险代理人的社会地位、福利提高┉┉三、讲行业2、男人最怕入错行，女人最怕嫁错郎如果我们被迫结业，一定要选对一个朝阳行业并为这个选对的行业付出最基本的代价四、讲公司1、现在的保险不是最大的，也不是最久的但却是市场上最好的保险公司没有之一！2、投入大、政策好、晋升快四、讲公司——投入大（政策篇）1、新人政策：绩效相同，收入比行业平均高增员奖，育成奖2、主管政策：3、其他方案：与行业同等级别，却超低标准的旅游方案四、讲公司——投入大（证明篇）工资单展示月收入5-6万等同一个企业的收入四、讲公司——政策好可跨区经营还可“抱别人长大的小孩”

二、讲公司——晋升快1、比行业低2/3的标准晋升2、无需转正、无需等待、入职后可增员3、晋升后有支持4、用公司政策、做自己架构五、促成——情况再了解问：现在企业是放手、还是半放手？情况：全身心、一半、留个后路最常见：有动心、但是还不敢完全放手过来五、促成——用专注谈1、其实我理解，任何一个人，专注是关键2、如果你对那边已经不抱什么希望，不如放手过来否则这个历史机遇，你抓不住的如果想只是花一点时间搞一下，成不了的3、如果不能马上定，需要多长时间处理完？五、促成——用考证、规划谈先报名职涯规划五步面谈企业主一、问情况二、提兴趣三、讲行业四、讲公司五、促成另：新增专场创说会设计企业主专场创说会（在面谈前）

原因：1、引进主管有一批企业主准增员2、部门中有一部分企业主3、最容易成功的三类人之一——企业主不谋而合企业主专场流程1、邀约：理清企业主未来趋势讲座2、引入：企业主30年走的路吃的苦建立同理心企业主专场流程3、核心：勾起危机、撬动意愿如果企业被迫转型、我们怎么办？读书不多、文化不高、但奋斗几十年年龄一大把（40岁以上）有没有更多出路？何去何从？企业主专场流程3、核心：提供解决方案筹备政策：投入大、晋升快、收入高案例现身说法2022/11/1企业主专场流程效果：现场感受好新人已增员群体深度熟悉、状况了解微观宏观经济有一定了解公司制度、行业机遇熟悉至脱口而出敢于促成——不要高估自己害人的能力谢谢