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人寿保险最初的目的就是为了抵御人生三大风险：意外、疾病和养老。因此最本源的险种基本可以概括为：人寿保险、人身意外伤害保险，健康保险（重大疾病险）以及养老险。之后随着金融业的发展，分红险、投连险、万能险这一类投资型险种纷纷...
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寿险营销管理中，我们一直以来为着什么在做？我们经常更多的考虑如何通过正向或负向激励来提升其拜访意愿。其实还可以通过降低业务员拜访难度，来提升其拜访意愿。如何通过降低拜访难度，来提升拜访意愿？行销辅助工具：围绕销售流程系统...
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业务方面，团队当月保费（晋升差额）→举绩面→目标客户群体→客养规划，增员方面，增员目标（人力差额）→增员覆盖率→目标增员群体→客养规划，一、团队层面，1、全预算，团队主管梳理伙伴经营分类，主管协助，分析现有客户进行分类经...
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从认识到普通朋友，女孩子和你认识了。然后你主动的联系，2、普通朋友到好朋友。成为普通朋友以后，你经常和对方聊天，找各种话题聊天，找各种理由邀她你们单独出去或者和朋友一块儿出去，去吃饭，逛街，看电影，看画展，3、好朋友到男...
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通过合理规划资源、有序发放管理、落实系统使用、及时追踪分析等，规范化区域客户资源管理。透过区域孤儿单资源管理推动，积极探索区域内准客户、自有客户的开拓，助推以客户需求为导向的经营转型。科学规划区域，为人力发展提供决策依据...
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活动期间绑定“中国太保”，可获赠40万元航空意外保障。持有长险保单的投保人还将获得：1. 全年两次免费的“全球救援尊享服务”。2.“稳健一生”客户俱乐部500成长积分。3. 新投保一年期以上险种，成长积分双倍计入。功能一...
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宝宝真可爱！来，与我们米奇合个影吧，我们公司正在开展寻找最可爱宝宝的活动，凡是参与报名的都可以免费获得制作马克杯，您看这杯子多漂亮，而且也非常有纪念意义，您到这边填写下表格吧，***您好!您家宝宝真可爱!送宝宝一个汽球!...
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梦想：月收入过万，“销售小白”成为私教销冠，拼命练：每天练习10遍，每次40分钟，“见人就练”-“找不到人练”-“对着宠物练”，月收入过万的代价，每月140收费课+40体验课+10节团体课，收入封顶：第1天10节课，第2...
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一切的根源都是自我，我代表全天下千千万万的草根走到这里，最后我要撕掉“草根”这个标签，在XX通过努力找到了自身工作的价值，也就找到了坚强的含义。
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对外在认识的再确认，通过交流真正掌握客户需求，外在和内在认识的结合，确定客户类型/明晰客户脸谱。
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写在前面： 2015年满期产品类型，转保：通过周到的服务和产品沟通，将其满期金转保为幸福一号或其它期、趸交产品，提高客户对公司品牌与产品的依附度。累积生息：运用公司的累积生息政策，让客户把满期金继续存放在公司至少一年。续...
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事前准备（1/2）地点选择：中高档场所、客流量大、最好为熟人关系、易操作，成本：价位一般选择在中高端费用（2000元/年)。项目选择：基本护理（集中护理，便于接触客户）。时间：每周两次，一般为下午，2-3小时。具体步骤，...
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当买完衣服后就对店主说：“逛了一整天，又累又渴，你不打算请我喝杯茶吗？”店主看到“上帝”提出如此要求肯定热情招待。找到切入点与其交谈：脱离刚才进行的活动，让对方静下心来听你说话，切入自然、合理、对方乐意接受的，第3步：沟...
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客户背景：女士，餐饮行业，家庭年收入200万，购买**产品经历：**，**等，定期服务、保单整理，成为我忠实的老客户，所拥有的保障见证了**产品体系的发展，也帮助我不断突破成长。锁定客户原因，家里是女儿；在**、**均有...
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我对百件百万的认识（1/2）百件——体现一个寿险从业人员的敬业度，体现被客户高度认同的程度，体现一个寿险从业人员的专业度，彰显寿险精英对高目标的不懈追求，我对百件百万的认识（2/2），持续达成百件百万关键因素，一、拥有正...
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我家的健康险数据展示，我为什么要给家人加保高额保险?经过这几年公司的培养和个人知识技能的提高，让我越来越感觉保险对家庭的重要性。所有的家庭财产失去都可以通过努力再挣回来，唯独健康的生命对于每个人来说只有一次，做了这么多年...
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原职业：私营企业主，国家注册理财规划师，**电视台理财专栏特邀嘉宾，当代生活报理财专栏特邀加冰，2006年加入寿险行业，同业连续15个月钻石俱乐部会员，3个季度双钻名人会，同业分公司筹备区域总监，2008年10月加盟中国...
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2016年第一次参加TOP培训，思想得到洗礼，也坚定了我从业信念：训前：迷茫、困惑、不知道未来怎样，训后：激动、亢奋、对未来充满信心，作为新人，看着台上的百万精英，我也渴望站上舞台，分享成功的喜悦：2. 心灵震撼，原来寿...
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当今社会是一个信息社会，微信已经逐渐替代短信，成为新一代通信工具，甚至很多公司已经把它作为办公软件、邮件，精准定位客户，加微信（群），目标客户：房地产界，私营企业主，资产过亿，微信内容：张总，您好！非常抱歉打扰您的工作。...
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新的自己开始启程，前期准备工作，寻求公司支持：连单前，经过与张总的面谈，确定公司将给予最大的支持，组训老师随时可帮助解决展业中遇到的问题，协助查询、陪访等。寻求朋友支持：连单前，将自己要连单冲刺公司记录的消息告诉给所有的...
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