客户来源：在得知了三阶段的方案及两个产品停售的文件后，整理了客户档案，将客户分为三类人群是需要紧急通知的：老客户：（1）之前买过一些保险，但与身价不匹配的，（2）自己买过健康险，但其家人还没有的；微信中一直“养”着的客户：跟他们一直保持一定频率的联系，有健康险需求并灌输过健康险理念的；找几个影响力中心人物，让他们帮忙转介绍推荐几个客户。

一位客户在发给她相关产品的链接之后，对产品产生了兴趣，我就一鼓作气，约她见面，强调产品的优势，并着重突出两点：(1)健康险是人人都需要的，迟早都要买，但是你现在不买以后就买不到了（突出“停售”，把停售的相关文件资料拿给她看）；(2)**产品好，跟其他同业公司比较，我们的产品都是有优势的，在全行业中“性价比”最高。

距离停售的时间很紧张，如果能把一个圈子的人聚在一起集中讲解、促成能提高很多效率。把一群平常玩的很好的朋友约了一起吃饭，其中一个人已经买好了健康险，另外几位之前沟通过相关理念，在饭桌上就把停售这事说了。因为其中一位有影响力的人买了，其他同一个圈子里的人“从众”心理也购买了。利用影响力中心人物的购买来促成其他人员的购买。吃饭前：跟影响力中心人物沟通，明确吃饭的目的，让她在饭桌上帮忙促成。