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保险营销右脑销售的原理与技巧18页.ppt

  • 更新时间:2017-05-08
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右脑销售的原理,人是感性或理性的动物,80%的决定是由右脑做决定的,计划书上充满了数字,引起客户的左脑思考,决定却是由右脑做出,为什么要右脑销售,右脑所敏感的是声音,图片,想象,情绪感染,意义,例子,描写,如何用右脑进行销售,将保险具体化,例子:什么是保险,左脑语言:将保费交到保险公司,由保险公司在出现风险时提供高额的赔偿。

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例子:如何 进行理财,右脑语言:假设有一天你来到了一个湖边,发现湖边景色非常优美,想在附近买一座房子居住,于是你开着车绕着湖边寻找楼房。最后找到了,但是售楼小姐告诉你,我们的楼盘快卖完了,只剩下了顶楼和底楼。你会怎么选?(我会选顶楼),例子:如何 进行理财,顶楼视野开阔可以尽览湖面的风景。但是高收益也意味着高风险,一旦发生火灾就无法快速的逃离。

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