寿险营销管理中，我们一直以来为着什么在做？我们经常更多的考虑如何通过正向或负向激励来提升其拜访意愿。其实还可以通过降低业务员拜访难度，来提升其拜访意愿。如何通过降低拜访难度，来提升拜访意愿？行销辅助工具：围绕销售流程系统开发行销工具降低拜访难度，辅导、训练，整个寿险销售中，主顾开拓是活水的源头，谁做的扎实有效，谁就赢得未来。

业务员稳定的业绩平台来自于稳定的准主顾量，稳定的准主顾量来自于稳定的拜访量，以行销工具为载体，以服务为理念，以三步成交为流程，以严格的层级通关为保证，核心思想：何为三步成交法？三步成交法其实就是一个流程，一个完整的销售流程用线穿起来的珍珠项链远比珍珠更有价值，如果说三步成交法是一串珍珠项链的话，那么系统开发的行销工具则是一颗颗美丽的珍珠。

以问卷调查为理由，进行发现事实面谈，以送保险为手段，确认准客户身份，以客户服务为契机，进行产品推介，获取转介，帮助业务员树立优势心理，非个人行为，是公司行为，非商业行为，是社会行为，可以帮助业务员进行发现事实面谈，为之后的说明、促成打好铺垫，聚焦主顾开拓工具——调查问卷，解读问卷——降低拜访难度，提升拜访意愿，填写问卷送你保险，免费的午餐拒绝难开口，7个问题巧设定，信息了解越多成功销售的砝码就越大。

行业协会联办，非商业行为，将欲取之，必先予之，解读问卷：问题的背后你看到了什么？（1/7），1、您知道中国**保险（集团）股份有限公司是一家什么样的企业吗？A、世界500强企业?B、综合金融服务集团? C、包括保险、银行、投资三大支柱业务? D、为全国7400万客户提供金融产品和服务，了解客户是否知道**，是否认同**品牌，了解客户是否是**的客户，是否购买过**任何子公司的产品，核心收获：了解客户对公司的认知程度。