舍不得小钱，不愿做服务，客户有服务需求，却视而不见，可能购买的客户，才会去做服务，服务客户未成交，就会中止服务，认为服务麻烦，服务都不愿意做，客户签单后，认为不加保，就不做服务，我的做法，用心服务，打动客户，客户就算不买保险，也能帮助转介绍。从客户的小事情上帮助客户，服务客户，发掘客户需求，亲力亲为做服务，客户无论大小，认真服务，利用人脉，拓展更多人脉，客户服务，日常（户口、理赔、书籍、证件等），季节（护手霜、唇膏、芦荟胶、丝巾）。

生日（短信、鲜花、蛋糕），过节（小礼品、小饰品、台历、挂历），旅游（旅游特产、小卡包、小纪念品），通过朋友帮忙办理户口、签证、准生证，理赔用心，全程帮助办理，日常中，发现客户的一些小需求，能够给予帮助，发掘需求主动服务，生日服务，过去：建立客户生日档案，现在：记事本记录客户信息，生日祝福短信、打电话送祝福，生日服务，目标客户，较长时间未见面客户，经济收入好转客户，家有喜事、家有变化客户。

最好电话沟通，可以了解客户详细情况做分析是否需要上门祝福。季节服务，护手霜、唇膏、芦荟胶、丝巾，女士：护手霜、唇膏、芦荟胶、丝巾，男士：卡包、钥匙扣、手机架、手套，录过客户家时，去看看；路上遇见时，赠送小礼品，增进拉进距离！过节服务，台历、挂历、对联、灯笼，中国人过年过节就是图个吉利、彩头，过节送东西就是一个兆头。