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助力客户维护案例（1/2），客户背景：四五年老客户，为孩子投保了重大疾病保险，盘点客户信息之际，发现该客户仅为6岁男孩投保了重疾，考虑到男孩淘气易发生意外，故在17年推动学平险之际与客户沟通，建议为孩子投一张学平险，多次...
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开发一位新客户，所花的成本是留住一位老客户的5—6倍；打广告吸引一位新客户，费用是留住老客户的5倍；有1位客户抱怨，相继会有26位客户产生相同的感受，其中18位客户不会接受产品；根据对服务行业的调查：37%—45%的客户...
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你是以金钱来衡量我不创造财富呢？还是以年龄来衡量我不创造了呢？你是说你到40岁呢？还是50岁呢？还是60岁呢？还是70岁呢？你是说等你有1000万呢？还是说有1个亿呢？还是说有5个亿呢？还是有10个亿呢？哪个阶段你认为您...
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每一次聚会，都有大量机会，目标感强：我就是要和你们说保险，不分场合：谈生意，饭桌上，闲聊，聚会都会找目标，目标客户：只要是聊上了，就是我的准客户，收集整理：列出30个准客户进行邀约筛选，筛选出有适龄小孩的客户，筛选邀约，...
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加入国寿的原因，客户、业务员，都是基于一个“社会人”而存在的，人与人之间，想要建立良好的信任关系并不是一朝一夕就能够成功的。缘故客户固然容易签单，但人脉再广阔的国寿人，也终将有资源耗尽的一天。所以，新客户的开拓是必须做而...
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通过巧妙设计多次与孤单客户见面机会，提升了与客户的粘度，进而能够对所见孤单客户进行有效开发。从入司至2016年10月期间，对78个孤单客户进行联系，有53人成功约面见，在此基础上成功开发48人，其中长险合计、长短险合计4...
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做保险不是一天两天、一年两年的事情，是要持续做一辈子的事情，所以我客户服务经营是常态的、用心的、持续不断的，用服务带动营销。初见转介绍客户话术,来到一个新的办公室，第一个抬头看你的人，就是与你有眼缘的客户，直接走到他的身...
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观念面谈，营销员：**，您看，您的先生在外面做生意，钱是赚到了，但是钱并不定于财富，身体同样的很重要。钱越多，保障也应该跟别人不一样，一个人的保障应该跟着他的收入而增加的。您以前也买过一些保险：（罗列以前买过的保险和保障...
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对于主动咨询的客户，关键句：看到你这么认同保险我真的很高兴。来**两个多月的时间，我深刻的认识到保险是我们每个人生活的必需品，帮助我们抵御风险，履行责任。我也想约你哪天见个面聊聊呢。你看这周三或者周四哪天方便？备注：微信...
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一年时间，收入的变化，不想当将军的士兵不是好士兵，不想做团队长的绩优，不能做绩优的团队长，不敢赚钱的业务伙伴，一位全职太太的自白，想赚快钱——坚持做绩优，我的绩优法则一：认同，我的绩优法则二：舍得送，我的绩优法则三：专业...
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第一步筛选易接近客户名单，按年龄从大到小排序（50-60岁易接近），按性别（女性易接近），第二步准备有效见面工具，见面工具：见面礼品、公司发放客养活动申请表，礼品标准：礼品价格：10-20元/份，礼品选择：节假日-与节日...
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您见过一个四十岁的男人握着手拿50万理赔金的代理人的手，一句话也不说，但是眼泪叭嗒叭嗒的滴在他们的手上吗？您见过一对双胞胎兄弟的遗孀，嫂子把还不起房贷的弟妹和她的孩子接到了自己家，然后把弟妹的房子还给了银行吗？您见过8位...
查看详细内容咱们这两天出去泡温泉。姐您带上您最好的朋友，让我认识一下，扩大我的朋友圈，对我的工作也有帮助。也算姐姐帮我了。或者说我们中国人寿搞一个客户回馈活动。您带上你的好朋友，有礼品赠送。让你的朋友也了解一下中国人寿保险是一个怎样...
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“玩”出来的新客户，深度研修，研修课题：“玩”出来的新客户，研修目的：通过研修使学员切实掌握利用“玩”开拓准客户的技巧和方法，研修形式：头脑风暴+小组发布，研修时间：60分钟，研修流程，分配任务：2个小组为一个单元，每单...
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2017年的开门红，客户群体较好，前职业留下好口碑，培训后趁热打铁，一天拜访3位客户，成交3张钻账户，持续高频度拜访中，深刻认识到自身专业性不足，2018年我的目标，2018年达成百万百件，入围总公司高峰会，开门红是一年...
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红包带来福气，带来运气，红包让自己开心，红包让客户开心，红包让业绩开心，我用小红包激活了大客源！游戏化体验，经常性激活，O2O转化，持续性经营，深度研修，研修课题：如何进行安慰红包转化为微信好友，研修目的：通过研修使学员...
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你好，我是****团队的主管，我们团队在年底有一个100人左右的客户答谢会，您是当地有名气的商家，我们也有过多次合作。现特邀请您来参加我们的这次活动。活动过程中我们会继续为你的品牌免费做宣传。要求：录商家一段15秒的视频...
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**成立于1949年10月20日，与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业务探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程，深谙国内寿险市场经营之道。2003年12月17和18日，**...
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黄日华复出为妻挣医药费，淡出幕前过半退休生活的黄日华，由于妻子从2013年开始长期住院，采用的化疗新药昂贵，近日不得不在关键时刻“复出”，纵横大江南北，单月接下十项工作。郎永淳央视《新闻联播》主播，2015年9月从央视离...
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客户开拓“三大宝”，客户开拓，和客户一起旅行，为客户推荐线路，自己寻找线路并举办活动，送VCR签单，旅行的意义，从2009年开始，从不主动谈保险到主动引发保险话题，2011年2月**之旅，9个家庭，旅游结束后一年内7个家...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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