加入国寿的原因，客户、业务员，都是基于一个“社会人”而存在的，人与人之间，想要建立良好的信任关系并不是一朝一夕就能够成功的。缘故客户固然容易签单，但人脉再广阔的国寿人，也终将有资源耗尽的一天。所以，新客户的开拓是必须做而且要立刻做的事。加入国寿以来，我工作中的重中之重就是用心服务每一个客户、准客户甚至一面之交的未来客户。不管客户已签单、将签单、尚未签单，还是签大单、签小单，每一个客户受到对待都应当是平等的。

用心对待每一个客户，就比如一些签了小单的客户，也要像签大单的客户一样，用心经营，绝不能给客户一种“我不买，你就不服务”的感觉。用心服务一定会有回报的。这么小的单子你都这么用心对待，如果是大单子你肯定能做得更好，我要把我家庭的保单都交给你打理，也能告诉亲朋好友们你非常值得信任！拜访一定是客养过程中最重要的一部分。但并不是盲目的拜访数量一定能获得保单，拜访应当是有计划，有区分的。

拜访，进行拜访前，每一天的前一晚一定是静下心来做好第二天的规划，考虑好几个方面。1、哪一个客户几点约访，2、用什么约访，微信、上门、吃饭、客户单位，3、需要什么拜访工具，拜访准备，再深入，就应该了解到客户需求什么？喜欢什么？ 有什么爱好？ 家庭情况如何？ 近期有什么喜事或者麻烦? 希望未来有什么改变? 生日是不是快到了? 有什么节日客户是乐于庆祝的?