观念：觉得客户有保障型产品就很全面，没有销售年金险意识，客户量：我有客户，但客户基本上都只买保障型险种，业绩：很一般，收入也一般，入行之初的我，观念改变源于——2014年8月TOP800培训学习，从**博士的主旨报告中学会了自尊、自信、自爱，意识到高端客户更需要用保险来为资产保全。

做保险其实很轻松，作为一名**人，其实很幸福，14年至今通过服务老客户，大多数客户都是1次拜访就加保，最多2次拜访就可以签单。产品很好，市场很好，我需要准备的只是提升专业技能和勤劳拜访！开什么样的车签什么样的单！我在**买了2套房，换了2辆车！做保险也很有收获，关于销售年金险的认知，从个人意愿来讲，保费高，容易达成方案，收入更可观，从客户层面来讲，越是高端的客户，越需要通过年金险进行合理的理财规划，作为团队长而言，保费越高，越容易带动团队整体销售氛围，提升士气。

年金险的理念沟通——捍卫财产，年金保险作为家庭财富积累储备和有效传承的工具，可以很好地解决创业、婚嫁、养老等不同人生阶段面临的不同问题，同时具有类信托功能。《婚姻法》第18条中指出：如果遗嘱人或赠与人在遗嘱或赠与合同中明确指出，该财产只遗赠或赠给夫妻一方，另一方无权享用。只需要在年金保险的基础上补充一个赠与合同，那么婚嫁金摇身一变就成了抗婚变基金。