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年金险销售手册2019版——中产阶层定义及标准一览，中产阶层定义，中产是指中等财产，和社会阶级无关。中产阶层大多从事脑力劳动，主要靠工资及薪金谋生，一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力；有一...
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年金险销售手册2019版——年金保险基础知识，什么是年金保险，年金保险是指以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的人身保险。年金保险特点，以生存为给付条件：年金保险可以有确定的期限，也可以没...
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目前，中国的高净值人群主要来自贸易、制造等传统行业。随着中国经济转型、产业升级，高净值人群逐渐转向新兴产业且占比持续上升至接近四成。新兴行业的高净值人士主要集中在文化教育传媒、医疗健康、TMT等行业。高净值客户的界定，2...
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年金险销售手册2019版——大众客户人群特征及核心关注点，人群特征及核心关注点，大众客户人群特征，1.女性为主、30-50岁、个体工商户、公司职员，2. 普通工薪阶层、收入不高、略有余钱，3. 希望能准备一笔资金，4. ...
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“邓巴数字”又叫“150定律”，由英国牛津大学的人类学家罗宾 · 邓巴在20世纪90年代提出。该定律根据猿猴的智力与社交网络推断出：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是150人。销售过程：每个环节可以转介绍，售后服...
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每个人在家里都应有独立、自由的空间，每个人都应该有保险的守护和陪伴，理念导入—“你有你的计划，这个世界另有计划”，个体命运好像不由自己做主。以前，变化可能只是生活的一部分；现在，变化可能成了生活本身。时间的朋友2018年...
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客户经营的必修课，客户经营的节奏，客户经营的方法，客户群体分类，客户经营的注意事项，加保和转介绍—我们的职业生涯也许不需要太多的客户，做广度不如做深度，增加客户粘性—成交只是服务的开始，市场一直处于强竞争当中，感情信任基...
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如何做好保单加保——个人需求理念，**· 简介，中国**五星导师，中国**金牌卓越讲师，中国**百钻精英，中国**产品专家委员会委员，RFC国际理财规划师，IQA国际品质奖，美国MDRT百万圆桌会议会员，重疾险三个阶段，...
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如何做好保单加保——客户需求沟通，中国**五星导师，中国**金牌卓越讲师，中国**百钻精英，中国**产品专家委员会委员，RFC国际理财规划师，IQA国际品质奖，美国MDRT百万圆桌会议会员，客户的需求是什么？退休费用，生...
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理念沟通——人生有四笔大钱一定要备，大病发病率越来越高，据卫生部资料统计，国内居民一生中罹患重疾的几率高72.18%，患癌概率为22%。目前重大疾病的平均治疗花费一般都在20万元以上，而且正以每年20%的速度不断攀升，多...
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专业化销售流程，专业化销售是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解量化，达到一定目的，并以专业不断支配行动，进而养成的专业销售习惯。七步成诗，2.邀约客户，3.接触客户，4.说明，5.促成，6.售后服务，7.转介绍...
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大家可能会问，作为新人为什么要用微信营销呢？有三个原因。客户群庞大，使用频率高，销售速度快，备注：首先第一个原因：1、客户群庞大：我跟大家讲一个数据——2018年微信每月活跃用户数5.49亿，这说明了什么？微信使用人群多...
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匠心独具悟神技，精雕细琢出精品，到底什么是保险客户经营，客户的分布，保险观念极强，保障型产品，主要消费群体，储蓄型产品，加深感情，培养观念！客户经营三交攻略，没有客户，如何开展经营活动？客户，才是经营的对象！一个客户=一...
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课程目的，通过分享晋升典范案例，树立标杆：1.帮助学员坚定晋升的信心，2.有效启动、激发学员的晋升意愿。开启寿险行业之门，成功晋升因素，1、之前从事的职业，独自奔波困难重重的个体经营/起早贪黑的打工者/墨守成规低收入的公...
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数据分析当月业绩的达成源于**高经对老客户维护及足额加保重要性的深刻认识，在5月开单中，大部分为老客户加保，通过对老客户进行保单检视，拜访，理赔案例讲解、强势促成等方式，直接拉动了5月保单的签单。师父曾经告诉我，做代理人...
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客户众多，活动邀约依然无从下手？活动内容与客户需求不符，客户满意度不高？如何提升老客户服务效率和客户满意度？分析客户共性特征势在必行！经营更有目标服务更具有针对性，满足个性化服务需求，整合客户资源提高工作效率。来，大家拿...
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销售健康险必须牢记的四个神奇数字，根据卫生部统计：人一生当中罹患大病的几率高达72.18%,其他人因为来不及罹患大病就因意外或自杀，先走了，所以人一定会得重大疾病！大病不是绝症!5年存活率是关键!所谓5年存活率是指大病治...
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通过保单整理我们发现了客户的保障缺口，这些保障缺口就是客户现在的需求吗？不一定，因为这你认为的缺口，而不是客户认可的！什么才是客户现在的需求呢？人们在交付一笔费用的时候都要经过4个阶段，信任、需求、帮助、急迫性。第一步：...
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我的销售流程，专业化销售走进客户心里，签单会水到渠成！需求分析--提问引发思考，你身体健康吗？住过医院吗？你担心生病吗？你觉得生一场大病治疗需要多少钱？一旦生病治疗费会有人帮忙吗？健康趋势：三高一低，发病率高，治愈率高，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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