自我定位，1.优势分析：热情积极，乐于助人（优秀销售人员普遍具备的特质），2.兴趣爱好：学习、文艺、旅游，3.资源整合：同学、同好、同乡、朋友等发展成为客户，然后可以进行转介绍，二、服务理念，对待客户一视同仁，目标市场，定位细分，二、服务理念，1.目标市场定位细分：1）根据所在区域（魅力新区），列出所有目标市场：政府（保险）业务、法人业务、口子业务，团体内个人、专项业务等等，2）结合实际情况，有重点的进行目标开拓：如政府（保险）业务，3）掌握所有类型产品销售：意外险、保障型产品、分红类、投资类、健康险类、互动业务及团体保险产品销售等等。

对待客户一视同仁：1）对所有客户，无论业务大小，都给予尽善尽美的服务。2）如果自己没有时间，请助理进行一些客户的维护，做到客户满意。3）无论客户是谁（政府、个体朋友等）转介绍来的，都认真、平等、专业对待。3.热情周到专业细致：1）热情周到：想客户所想，急客户所急。2）专业：对公司、对产品、对市场的精准了解。3）细致：在服务过程中，对客户的需求进行细致入微的分析，最终达到客户满意。

经典举例:2018年12月，有一MBA同学转介绍来的客户，张经理约他一起吃饭。饭桌上，谈到业务。客户问：你们公司的报价有点高啊？其他公司的比你们的便宜。“张经理只说了一句话，就让客户心服口服。张经理说：”是的，我也听有人向我们反映有些公司的产品比我们便宜，但是客户最后还是选择了我们。我们的产品和服务质量，您亲自体验一下就知道了。“启发：对于客户态度上有礼有节，不卑不亢。在技能上，不是一味降低报价，而是用专业赢得客户。后续：客户非常认同张经理的热情和专业，在张经理处购买了60万两年期的福寿嘉年产品。

推广宣传，1.社区活动：1）社区各种节日活动的赞助，比如“端午节”、“七夕节”等等，借此机会，进行自我品牌宣传。2）事前准备与社区领导的沟通非常重要。沟通关键点四点，目的：合作双赢，流程：各个环节确定，宣传：通过重要人物的讲话，宣传自己和公司。效果：收集客户资料，以追踪拜访签单。2.社团活动：1）积极参加MBA学习班，建立良好的人脉关系。2）积极参加旗袍协会，成为分会会长，赢得众多朋友的尊重与爱戴，为下一步服务打下基础。3）积极参加民主党派的活动，加大自身宣传力度。3.公益活动：1）灵山寺祈福活动。2）养老院志愿服务活动。3）文学大家拜访活动。亲切拜访文学大家高玉宝老人。一年四季，心里时时刻刻为客户着想。

循序经营：春天：领客户春游。夏天：领客户采摘，泡温泉。秋天：领客户农家宴，省外旅游。冬天：准备好各式礼物，并不一定贵，但一定是客户喜欢的。比如：茶叶、鲜花、盆栽等等。运用工具，1.微信：每周一晚发朋友圈产品及公司最新信息。2.微博：每周五晚发自己的最新活动。3.QQ空间：每天晚上发自己的工作及最新活动。目的：及时告知客户：自己及公司的最新信息，以便客户第一时间了解自己的动向，有效沟通和交流。点燃思考，你的品牌无处不在。塑造出品牌，你就能开创出一片天地。讲师依幻灯片内容讲解。