年金险，也是寿险功能与意义当中的重要一员；随着时间推移，重要程度会明显增加！它需要的不是单纯的卖利率，如同健康险不是卖理赔一样！它需要的，是一个购买理由！

为每位客户建立完整的保险意识即使客户只购买一张意外卡单也要用平常心培养客户谁也无法预计未来客户的产能分析现况、分析环境、分析趋势，才能把握客户需求经济环境：实体经济的冲击投资环境：股票与房产政策环境：可能征收的遗产税。

户也需要规划（个性化服务）日常服务：客户生日祝福必到逢年过节见面问候个性服务：理赔时尽显关怀每年为客户体检（自费）1、拥有日计息月复利的荣耀万能账户2、获赠**医路通VIP全国就医卡3、给孩子准备教育金，同时规避孩子未来可能面临的财产风险客户也需要规划（个性化服务）感悟保险从来不是一蹴而就的，客户意识需要慢慢培养随着客户收入不断增加，需要的保额及产品也需不断升级个性化服务及专业程度决定客户的忠诚度。