养老第一问：你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？（为什么准备）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长。所以我们一定要投资自己的未来，提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。但是目前很多人并没有做好养老的准备，并且现实情况是是养老现状严峻。现状一：大部分人希望提早退休，但并没有为此作出任何准备，【延展话术】年老是“必然”事件（99%以上的人），每个人都会“遇见”自己的退休生活。2018年《中国养老前景调查报告》显示，覆盖蚂蚁财富平台的 28440 名用户，其中75%的受访者为年轻一代（年龄在 18 - 35 岁之间）。其中大部分调查对象期望及早退休，大部分人都是通过政府养老金以及现金储蓄准备进行养老，很少有人通过投资来积累财富进行养老。

现状二：日益严重的老龄化趋势，【延展话术】《中国老龄事业发展报告（2018）》显示，截止到2017年，我国60周岁及以上老年人口数量已突破2.4亿，老龄化水平达到17.3%。其中65周岁及以上人口1.58亿，占总人口的11.4%。预计到2030年，我国65岁以上人口占比将超过日本，成为全球人口老龄化程度最高的国家。现状三：频繁出台的国家政策，难以满足品质的养老生活，【延展话术】我们国家密集地出台相关养老制度，如养老保险制度、社保基金制度等等，这预示着养老问题的日趋严峻。但是你觉得这些制度能实现我们品质养老生活吗？很显然，这些制度的出台，更多的是满足基本需求而已。

养老第二问：你觉得养老的成本是越来越低还是越来越高？（准备多少）【延展话术】今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。养老需要巨大的成本，一般来说要分为三个部分，第一是基本生活费用，第二是医疗保健费用，第三是休闲娱乐费用。这三笔费用加起来要100多万。我们应该趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿。常见的养老金准备方式有很多，我们该如何选择呢：第一种是靠子女支持，【延展话术】我们中国人有一个传统观念叫“养儿防老”，但是目前社会4-2-1的家庭结构让现在的年轻人肩上承担了太多的责任，工作压力、住房压力以及子女教育压力已经让很多年轻人身心疲惫，面对需要照顾的父母，往往感到心有余而力不足。所以，想靠孩子来养老还是不充分的。第二种是靠国家，【延展话术】针对有社保客户：社保只是一种国家制度，只能是低水平的“保”而不是“包”，一般来说退休时所能领到的社保养老金仅相当于退休前工资收入的40－50％，这样一笔钱是无法满足刚刚提到的三种养老费用的，所以想仅仅靠国家养老也是不够的。

第三种是靠自己，大众客户——养老需求，【延展话术】归根结底，养老还得靠自己，人总是要老的，早准备早轻松！而靠自己养老有以下三种方式，第一是银行储蓄：【延展话术】我们平时把钱存到银行，就是图个踏实、安心，正所谓手里有钱，心里不慌，银行储蓄确实是我们养老的一种方式，把钱存在银行确实是很多数人的选择。第二是以房变现：【延展话术】影响房价的因素有很多，其中供求关系是一方面，我国4-2-1的家庭结构，意味着未来20-30年的适婚人群，至少拥有3套房产，房子越来越多，未来是否值钱，谁也不能确定。第三是商业保险：【延展话术】通过购买一款商业养老年金保险，为未来的养老做好充足的准备。商业保险具有强制性的特点，可以防止我们的冲动消费和盲目投资，确保年老时有一笔确定的养老费用。