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建立信任陌生期破冰：（根据已知条件给客户画像）青年期35岁以下，同理心，换位思考中年期35到55之间，专业，杂家老年期55岁以上，缘分，热情准备好问题，在陌生期交流无障碍的时候搜集自己需要的信息小结：陌生期除了可控型的有...
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做法借助“四大节日”持续做、用心做、精心做生日、三八妇女节、中秋、春节客户最重视，时机最合适以节结缘，用惊喜感动客户为啥选定这四个节日生日人人看重，“大生日”客户更重视可发现客户人际交往能力与生活圈可察觉客户生活情调、价...
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的邀约您好，我是**保险公司的**，我今年在咱们沛县公司业务排名中获得第一名，公司为了帮我庆祝，专门为我的客户组织外出旅游活动，为了感谢您多年来对我的支持，我只邀请像您一样尊贵的客户朋友。此次旅行预定在11月29日去**...
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版诗集，诗作曾被**广播电台主持人方方常在节目中朗诵，曾参与一期午夜心桥栏目2003年参与一期江苏电视台《女人百分百》栏目名为《下岗再就业的女诗人》拍了ＭＶ座右铭：做手边清晰的，不看远处模糊的业绩成果从2003年起90%...
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户资料统计及分析建立客户资料档案客户资料分类（一）建立客户资料档案基本情况（核心资料）：姓名、电话、手机号码、身份证号码、地址、性别、生日、年龄家庭情况（需求点的寻找）：婚姻状况、配偶、子女、父母资金情况（更好进行规划）...
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数据展示年金险件均较高达到2.7万/件，其中销售对象为老客户占比为67%，客户加保占比为78%。我的认知销售年金险可以提升保费、件均、收入，促进签大单老客户是最认可我和公司的人，观念不成问题，便于签单。老客户是一座金山，...
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行业突破五步走第一步：相信行业、公司、产品第二步：做生意的思维来推广——树立品牌第三步：做生意的思维来经营——有投入才有回报，有高投入才有高回报（技能，精力）第四步：做生意的思维来发展——年金险突破，收入提升帮助新人留存...
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2015年1月-2016年3月销售成绩总保费：152万件数：66件年金险件数：24件年金险保费：135万52件来源于私营业主，占比79%27件来源于陌生拜访，占比41%31件来源于陌拜老客户加保，占比47%我为什么选择陌...
查看详细内容2015年1月-2016年3月销售成绩总保费：152万件数：66件年金险件数：24件年金险保费：135万52件来源于私营业主，占比79%27件来源于陌生拜访，占比41%31件来源于陌拜老客户加保，占比47%我为什么选择陌...
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初步筛选1、有经济实力：银代客户、满期客户、年金险客户2、有保险需求：主动咨询、家有儿女3、年龄：30—50岁，女性为主我的做法——准通过日常动作的回馈，二次筛选，来判断客户的购买意愿，锁定客户一、大力借助公司举办的各种...
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频繁邀约客户，在和客户日常交流过程中，不谈产品只谈观念1、资料准备：分析客户性格、职业特点收集风险故事、最新行业资讯2、地点选择：全职太太型：体验式活动现场、家中老师、公务员等：办公室（正规、严谨）高品质谨慎型客户：高端...
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日五访雷打不动——做到不是在客户家就是在去客户家的路上注：客户见面周期：要签单的客户每天1次，客户关系维护1月1次“三好”：见客户前计划书打好，话术想好，“礼品”准备好9我的做法每天5访，听话照做听师傅的话，按部就班的做...
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是如何做的一、挑战高我是如何做的二、凡事预则立不预则废：015年8月份起为开门红积累客户提前规划，提前准备是如何做的三、诚信合规是我的客户开拓方法一、培养影响力中心把95%的时间用来经营客户、服务客户的话真正签单只需5%...
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保险规划师的客户资源来自于哪里？客户的资料会给我们带来什么？常见的困惑：无从下手盲目开发资源浪费身心疲惫客户资料整理的意义（1/2)根据公司提供的基本资料，利用格式化的工具，将客户资料进行有序的归类整理，在服务的过程中通...
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通过本节微课的学习,在日常中，客户经理能够运用寻、配、荐、跟四种方法来,在以后的日常工作中能让成交率提高10%.工业区客户管理工业区客户管理背景在进行工业区的客户管理过程中我们常遇到以下四个困惑：个人、集团市场分离市场拓...
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放大格局，不开发高端客户就只能成为一个普通的营销员！梳理档案，锁定中高端客户重新整理500位客户档案，筛选出保费过万元的老客户80%的万元老客户都是私营企业主她们有钱，有保险意识锁定企业主我的思考——怎样才能开发企业主市...
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业务经理一级教育背景：大专职业背景：家庭主妇(2年)入行时间:2012年11月入司时间：2014年11月主要荣誉：入围第十期TOP2000铂金班、国内组织发展论坛2015年标保8.5万,28件2016年1-9月标保33....
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高级经理教育背景：本科入行时间：1997年2月入司时间：2010年6月目前职级：高级经理二级主要荣誉十次入围总公司TOP2000四次TOP2000讲师十次入围MDRT五次入围总公司高峰会**分公司第一位百万精英历年业绩展...
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教育背景：本科职业背景：**特区报社采编入行时间：2001.12.1入司时间：2015.2.1现在职级：高级经理二级主要荣誉：入围第十期TOP2000钻石班2016年全系统第17位百万精英国家高级理财规划师同业近14年（...
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她——温婉、灵秀的江南水乡女子为了爱情成为北漂一族贤惠、温柔的4年全职妈妈入司2年，缔造**最大保单——9000万保额职级：业务经理一级教育背景：大学本科职业背景：IT公司经理助理2014年7月1日白板入司主要荣誉：清华...
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