数据展示年金险件均较高达到2.7万/件，其中销售对象为老客户占比为67%，客户加保占比为78%。我的认知销售年金险可以提升保费、件均、收入，促进签大单老客户是最认可我和公司的人，观念不成问题，便于签单。老客户是一座金山，只要挖掘好，财富就源源不断。

  我的客户开拓老客户加保一、用台账对客户筛选买过健康险但没有年金险有经济实力的生意投保人年龄段：28-45岁，被保险人年龄段：0-25岁年金险即将到期的客户我的客户开拓 老客户加保二、分析客户的形与魂1、家庭情况（几口之家，需求对象的确认）2、生意情况3、家庭话语权主导，有责任心，人品好。