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年金险销售手册2019版——会筛选年金保险的客户群，会筛选年金保险的客户群，1.按客户需求筛选，将客户需求分为子女教育婚嫁金需求、品质养老金需求、资金规划需求三个类别，根据不同的需求筛选客户。2.按经济状况筛选，将客户经...
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高净值客户财富管理需求分析，1.资产配置更加多元化，高净值人群对资产配置的需求更为多样化，如配置储蓄现金、银行理财、债券、信托、股票、公募基金、保险、投资性房地产等产品。2.稳健的风险偏好，2018年“资管新规”的出台，...
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养老第一问：你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？（为什么准备）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长。所以我们一定要投资自己的未来，提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一...
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年金险销售手册2019版——中产阶层五大焦虑，中产阶层五大焦虑，1.月月房贷“鸭梨”山大，有调查显示，中产阶级各种焦虑中，买房压力以84.7%的比例占据榜首。2006-2016年间，中国家庭房贷支出与收入比从33%上升到...
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年金险销售手册2019版——**核心年金保险，**核心年金保险，谁能保，28天至65周岁，保多久，15年、20年、30年、至60岁、至70岁（定期），**智慧盈家年金保险（分红型），**核心年金保险，**玺盈人生年金保险...
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年金险销售手册2019版——高净值客户行为模式分析，高净值客户行为模式分析，1.安全第一——财富目标：资产安全为主，超过6成的高净值人群认为“现有资产的安全”是他们最为关心的财富目标，其次分别是“个人事业/企业的进一步发...
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大众客户——子女教育需求，1.教育第一问：为孩子准备教育金是我们必须要做的事情吗？（为什么准备）子女教育未来并非一帆风顺，因意外、疾病、婚姻和经营等风险存在着不确定性。子女教育的成功是我们最大的价值，因为教育对孩子未来会...
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年金险销售手册2019版——中产阶层定义及标准一览，中产阶层定义，中产是指中等财产，和社会阶级无关。中产阶层大多从事脑力劳动，主要靠工资及薪金谋生，一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力；有一...
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年金险销售手册2019版——年金保险基础知识，什么是年金保险，年金保险是指以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的人身保险。年金保险特点，以生存为给付条件：年金保险可以有确定的期限，也可以没...
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目前，中国的高净值人群主要来自贸易、制造等传统行业。随着中国经济转型、产业升级，高净值人群逐渐转向新兴产业且占比持续上升至接近四成。新兴行业的高净值人士主要集中在文化教育传媒、医疗健康、TMT等行业。高净值客户的界定，2...
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年金险销售手册2019版——大众客户人群特征及核心关注点，人群特征及核心关注点，大众客户人群特征，1.女性为主、30-50岁、个体工商户、公司职员，2. 普通工薪阶层、收入不高、略有余钱，3. 希望能准备一笔资金，4. ...
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“邓巴数字”又叫“150定律”，由英国牛津大学的人类学家罗宾 · 邓巴在20世纪90年代提出。该定律根据猿猴的智力与社交网络推断出：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是150人。销售过程：每个环节可以转介绍，售后服...
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每个人在家里都应有独立、自由的空间，每个人都应该有保险的守护和陪伴，理念导入—“你有你的计划，这个世界另有计划”，个体命运好像不由自己做主。以前，变化可能只是生活的一部分；现在，变化可能成了生活本身。时间的朋友2018年...
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客户经营的必修课，客户经营的节奏，客户经营的方法，客户群体分类，客户经营的注意事项，加保和转介绍—我们的职业生涯也许不需要太多的客户，做广度不如做深度，增加客户粘性—成交只是服务的开始，市场一直处于强竞争当中，感情信任基...
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如何做好保单加保——个人需求理念，**· 简介，中国**五星导师，中国**金牌卓越讲师，中国**百钻精英，中国**产品专家委员会委员，RFC国际理财规划师，IQA国际品质奖，美国MDRT百万圆桌会议会员，重疾险三个阶段，...
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如何做好保单加保——客户需求沟通，中国**五星导师，中国**金牌卓越讲师，中国**百钻精英，中国**产品专家委员会委员，RFC国际理财规划师，IQA国际品质奖，美国MDRT百万圆桌会议会员，客户的需求是什么？退休费用，生...
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理念沟通——人生有四笔大钱一定要备，大病发病率越来越高，据卫生部资料统计，国内居民一生中罹患重疾的几率高72.18%，患癌概率为22%。目前重大疾病的平均治疗花费一般都在20万元以上，而且正以每年20%的速度不断攀升，多...
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专业化销售流程，专业化销售是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解量化，达到一定目的，并以专业不断支配行动，进而养成的专业销售习惯。七步成诗，2.邀约客户，3.接触客户，4.说明，5.促成，6.售后服务，7.转介绍...
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大家可能会问，作为新人为什么要用微信营销呢？有三个原因。客户群庞大，使用频率高，销售速度快，备注：首先第一个原因：1、客户群庞大：我跟大家讲一个数据——2018年微信每月活跃用户数5.49亿，这说明了什么？微信使用人群多...
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匠心独具悟神技，精雕细琢出精品，到底什么是保险客户经营，客户的分布，保险观念极强，保障型产品，主要消费群体，储蓄型产品，加深感情，培养观念！客户经营三交攻略，没有客户，如何开展经营活动？客户，才是经营的对象！一个客户=一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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