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  • 2023年开门红年金险销售新逻辑及案例演示26页.pptx

    2023年开门红年金险销售新逻辑及案例演示26页.pptx

    开门红年金险销售新逻辑二 零 二三年金险销售难度逐步升级保险产品更新换代,销售难度逐步升级。时代在发展,技术在进步,客户需求在升级,而我们大部分的保险销售人员还在原地踏步。年金险时间那么长,年化收益那么...

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  • 家庭保险配置需要了解五点借帆船理论谈年金险销售理念18页.pptx

    家庭保险配置需要了解五点借帆船理论谈年金险销售理念18页.pptx

    借帆船理论谈年金险销售理念经济学界的:帆船理论A、B两人同样在一个公司上班,直至退休,他们的工资和待遇都是一样的。而退休时,A除了一套100平米的房子,还剩下5万元的存款。而B拥有一套100平米的花园洋房,一辆...

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  • 开门红年金险销售逻辑之画图讲年金16页.pptx

    开门红年金险销售逻辑之画图讲年金16页.pptx

    开门红年金险销售逻辑之画图讲年金超七成90后开始考虑养老令人焦灼的是,从2014年起,我国的社保基金已连续在亏空。社科院发布的《中国养老精算报告2019~2050》显示,我国养老金2035年将耗尽。也就是说,80后很有可...

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  • 营销技巧专题如何切中客户守住财富的痛点20页.pptx

    营销技巧专题如何切中客户守住财富的痛点20页.pptx

    如何切中客户“守住财富”的痛点作家方方说过一句话:“时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座山。”疫情给保险行业带来的冲击,也不外乎如此。经济下行的压力下,大部分人紧捂自身钱包,力求把钱袋子花在每一处“刀...

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  • 保险公司高端客户经营的保险需求是什么29页.pptx

    保险公司高端客户经营的保险需求是什么29页.pptx

    高端客户的保险需求是什么高端客户也需要保障需求,开门红也许卖的是年金险加万能,也许是增额终身寿,但是如果你在开门红期间能卖出来一千万两千万保额的传统终身寿收个几十万保费你也算是优秀的。高端客户不需要三...

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  • 开门红保险营销技巧销售逻辑客户画像及对应卖点50页.pptx

    开门红保险营销技巧销售逻辑客户画像及对应卖点50页.pptx

    开门红销售逻辑灯片逻辑梳理通过时政热点分析,诊断当前市场大众家庭资产配置方向;基于市场变化得出年金险销售契机;通过市场分析,找寻潜在客户群体,分析客户需求及购买动机;按被保人年龄划分高龄客群老客户群体...

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  • 新人主顾开拓培训如何通过车险开拓寿险业务24页.pptx

    新人主顾开拓培训如何通过车险开拓寿险业务24页.pptx

    如何通过车险开拓寿险业务?谈到车险这个话题,寿险人通常给予这样回应:“术业有专攻”,是寿险人就应当全心投入本职工作,别说车险,任何与寿险无关的事情说NO。“随缘”,碰到有人想上车险,就推荐给财产险公司。...

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        是否免费:否    上传时间:2022-11-28
  • 营销话术专题用养老保险营销话术打疼客户24页.pptx

    营销话术专题用养老保险营销话术打疼客户24页.pptx

    用养老保险营销话术“打疼”客户!(一)需求激发:引起对养老的关注人可能不生病,可能没有意外,但却不可能不老。您说对吧?一个社会六十岁以上人口比重超过10%,或是六十五岁以上人口占全部人口比重的7%,那这个...

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  • 养老社区经营客户画像讲解四个要点20页.pptx

    养老社区经营客户画像讲解四个要点20页.pptx

    养老社区客户画像行云流水销售社区单职业:医生、老师、公务员、国企央企员工、有租金收入的人收入:收入稳定,习惯月缴供房,中等收入月入2万以上求稳的心态没有财富管理时间,缺少其他管理渠道喜欢攒钱、习惯攒钱...

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        是否免费:否    上传时间:2022-11-25
  • 健康保险主顾开拓训练专题客群分析15页.pptx

    健康保险主顾开拓训练专题客群分析15页.pptx

    早会训练专题系列(一)客群分析什么样的保险是受欢迎的保险?全面防范风险才是好保险!   —— 全面足额呵护一生才是好保险!—— 全额全家都管的保险才是好保险!—— 全家(一)全面防范风险才是好保险疾...

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        是否免费:否    上传时间:2022-11-25
  • 终身寿险与理财最优逻辑锁定现金流24页.pptx

    终身寿险与理财最优逻辑锁定现金流24页.pptx

    ——锁定现金流最优逻辑-理财三个锁定克服无意志力克服心理干扰克服随意消费锁定储蓄终身3.5%复利的力量时间的沉淀锁定利益满足子女教育满足养老满足随时变现锁定现金流锁定现金流解决人生两笔钱必须要花的钱养育孩...

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        是否免费:否    上传时间:2022-11-24
  • 大单销售流程增额终身寿服务模式升级的六大作业81页.pptx

    大单销售流程增额终身寿服务模式升级的六大作业81页.pptx

    主天龙八部之大单销售流程怎么和客户说增额终身寿服务模式升级的六大作业错误停售/上市高回报江湖救急长期险销售逻辑残次要养老,所以······要养老,社保少,所以······要养老,社保少,靠自己,所以·····1见2...

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  • 2022保险公司新人训练增额寿销售逻辑4页.docx

    2022保险公司新人训练增额寿销售逻辑4页.docx

    换位挪储 锁定利率李姐,您好,今天我想跟你讨论一下关于财富的话题,每个人对于财富的理解不尽相同,财富不是仅仅我们所知道的金钱,而是一个人金钱 人脉 知识 认知的综合。我们很多时候只是看到金钱的数量,但是财...

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        是否免费:否    上传时间:2022-11-17
  • 营销话术专题客户说买保险不吉利怎么办21页.pptx

    营销话术专题客户说买保险不吉利怎么办21页.pptx

    客户说买保险不吉利怎么办有的客户说“买保险不吉利,买保险晦气。不买保险没有事儿,一买保险还真生病了,真出事儿了”。这个问题从科学的角度来讲,根本不值得反驳,因为这是一个毫无关联的联想。我们在医院里看到...

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        是否免费:否    上传时间:2022-11-16
  • 高净值人士如何以大额保单优化资产配置17页.pptx

    高净值人士如何以大额保单优化资产配置17页.pptx

    高净值人士如何以大额保单优化资产配置国内高净值人群越来越多我国首批诞生2个4万亿城市,那就是上海和北京,足以见证我国2021年的努力和突破,城市的经济格局逐步放大。1月6日,北京市第十五届人民代表大会第五次会...

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        是否免费:否    上传时间:2022-11-14
  • 应对推荐拒绝流程话术示范26页.pptx

    应对推荐拒绝流程话术示范26页.pptx

    课程四 探寻推荐拒绝推荐优势 导师欢迎学员,简单回顾第2单元所学探究客户拒绝推荐的原因学会通过重塑想法的方法处理异议能用自信替代恐惧的心态比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和Ho...

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        是否免费:否    上传时间:2022-11-11
  • 保险营销话术专题年金切入话术及异议处理24页.pptx

    保险营销话术专题年金切入话术及异议处理24页.pptx

    年金切入话术及异议处理01切入话术02异议处理年轻人群特点习惯有多少花多少,可能下个月的工资还没发,这个月的钱已经提前花光了,例如花呗、借呗、信用卡,这些都促进了年轻人的提前消费。对于部分还没有结婚的,但...

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  • 保险新人培训主管开拓专题埋下种子概述话术示范25页.pptx

    保险新人培训主管开拓专题埋下种子概述话术示范25页.pptx

    推荐优势 埋下推荐的种子导师欢迎学员,简单回顾第一单元所学认知积极主动心态是提升转介绍关键理解价值规律理解提供专业服务是成功的核心了解多种埋下推荐的种子方式比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月...

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  • 提升认知坚定转型用PDS全流程做专业化销售19页.pptx

    提升认知坚定转型用PDS全流程做专业化销售19页.pptx

    提升认知、坚定转型用PDS全流程做专业化销售一、我的认知二、我的做法三、我的感悟我对PDS的认知是:以客户需求为导向,用专业化销售全流程,借用数字化工具,提供保险服务,解决客户保险需求并实现销售闭环。一、我...

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        是否免费:否    上传时间:2022-11-09
  • 客户开发流程邀请同业面谈借助自身资源帮助客户28页.pptx

    客户开发流程邀请同业面谈借助自身资源帮助客户28页.pptx

    高端客户带来的突破年交5万以上的客户高端客户邀请同业面谈,专业取胜专业取胜——加保贴心服务见面频繁01借助自身资源,帮助客户02经常传递正能量,树立成功信念:只要你想要,一定可以达到!走进核心圈扩大人脉圈...

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