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肯定新人工作状态；2.阐述电话约访重要性，排除暂时无法见面的客户；3.主管询问准客户及话其实能否获得销售面谈的机会，电话约访非常重要，因为电话约访是我们树立专业形象，与客户建立联系的第一步。”重点话术：主管操作要点：1....
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主管操作要点：训前沟通向新人说明结合建议书向客户进行产品说明的重要性，引发新人学习兴趣2.询问新人是否已经准备好了辅导过程中所需的“递送建议书、向准主顾进行产品说明是成交面谈中最重要的一步，不仅要让准主顾清楚的知道这份保...
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主管操作要点：向新人讲解草帽图的话术及画图要点，要求新人记录下来重点话术：销售面谈的关键是确定客户需求，画图讲保险非常重要，可以快速的导入保险理念，有效激发客户的保险需求。而草帽图就是一个经典工具，它是激发客户需求的重要...
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课程大纲ü关注新人心态第一步：发现问题第二步：解决问题第三步：心理疏导心态辅课程大纲ü借助《新人育成手册》准客户开拓产品讲解客户经营增员技巧关注什么技能角色扮演辅导面谈（一对一）陪同拜访（示范式、观察式、协助式）辅导方课...
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问题解读宣传材料涉及的所有图片、设计及肖像的使用，请确认我公司拥有著作权、肖像权或使用权，避免发生侵权行为。涉及产品条款介绍的，建议在结尾部分增加兜底性说明，并使用黑体字：“以上为产品组合/产品简要介绍，仅供参考，详细内...
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课程大纲我们的目标新人发展的阶段及特点拟定新人辅导计划我们的目标推动组织持续发展是我们共同的发展目标是促进团队不断壮大的根本途径然而新人留存的现状并不乐观……入司100个新人3个月后64人转正1年后30人留存9个月后40...
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顾开拓的重要性新人主顾开拓常见的问题针对不同问题的辅导方法主顾开拓辅导的注意事项课程大纲主顾开拓的重要性能够帮我们带来源源不断的客户是持续进行销售工作的保证是保证我们收入的重要前提是保证我们新人留存的关键主顾开拓是寿险销...
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业务主任的晋升条件任业务员满三个月；个人最近三个月累计FYC达到1Q；个人最近三个月累计新单件数达到2件；个人最近三个月短期险业务新单保费达到600元；通过综合测评和培训考试。业务主业务员务主任职级维持条件个人最近三个月...
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对单个客户而言自己的保障家人的保障价格便宜无负担理赔的概率更高短期看得见尝试购买看服务……对企业而言企业抵御意外风险能力差：什么都要自己扛企业主风险意识的明显提高员工对于意外风险的维权意识明显提高对于雇员保护的法律法规不...
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什么是综合开拓？综合金融服务就是通过现有准客户或客户，在了解已有保险单关系人信息的同时，根据客户家庭关系的变化，结合保单关联人员的实际情况，针对性设计一些保险保障计划，从个人到家庭再到家人，完成客户个人保险单-家庭保险单...
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产品辅导的核心内容产品组合辅导流程示范及演练产品说明辅导流程示范及演练课程大纲寿险产品的五要素及特色如何根据客户需求进行产品组合如何进行产品说明产品辅导旨在通过辅导，帮助业务员掌握——产品辅导的核心内容。保费预算先行预估...
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课程大纲为什么要进行心态辅导从业信心辅导目标辅导又被客户拒绝了，好难过啊！这样的场景也许你也遇到过……月月归零，重头开始，压力好大啊……总是开不了单，是不是我不适合啊？为什么要进行心态辅导心态辅导就是希望通过辅导，帮助组...
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还记得角色扮演的流程么？个案研讨的定义通过对案例的探讨，分析个案中的优点与不足，并找到有效解决问题的方法。个案研讨让参与者通过对案例的深入探讨，找到对自己有用的方法与技巧改变参与者的态度、偏见与行为通过研讨了解参与者的需...
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准客户开拓方法的回顾缘故开拓法陌生开拓法转介绍开拓法乔吉拉德定律转介绍的乘法效课程大纲一、准客户开拓方法的回顾二、影响力中心的来源与条件三、如何建立影响力中心四、如何经营影响力中心影响力中心的来源与条件（1/4）影响力中...
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送建议书（1/10）建议书不一定在第一次拜访时送，收集资料后，留下再访理由。话追踪建议书（2/10）送出建议书后，未能即时促成，离开时留下再访理由。送资料/媒体（3/10）建议书送出后，客户仍然在考虑，犹豫不决，向客户提...
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点燃思考（2/4）视频重点内容回顾关注客户感受提供优质服务正确处理客户投诉优质服务日益重要确保客户的满意度专业销售技巧总结视频重点内容总结点燃思考（3/4）分组研讨内容：视频的启示（不少于三点）可以借鉴之处我们该如何做点...
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修订背景2013年，我部根据人民银行《关于开展大额和可疑交易报告综合试点工作的通知》，开了反洗钱试点工作，建立了一套新的异常交易监测指标体系，优化了大额和可疑交易报送流程。此外，人民银行于年初下发了《金融机构洗钱和恐怖融...
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课程大纲有效辅导的定义有效辅导的流程有效辅导的注意事项作为主管，你觉得你的辅导达到了效果吗？有效辅导的定义《辅导者与被辅导者的困惑》请思考并记录在学员手册中：辅导者和被辅导者为什么会有这些困惑？我要辅导你！不清楚被辅导者...
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课程大纲二次早会的目的及意义二次早会的现状与思二次早会是将非现场管理转为现场管理的重要手段，是营业组经营的重要环节。《他们的二次早会》二次早会的现状与思考请思考并记录在学员手册中：1、如果你是片中的组员，会有何感想？2、...
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