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为什么打这个电话（原因）？您能提供什么样的资讯给客户（利之所在）？想从客户那里取得怎样的资讯（收集资料）？要达到什么样的效果（目的）？这些都必须事前清楚，最好用笔记本或便条纸逐项记下来，以免打了一通电话，却什么也没得到。...
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为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。练掌握一、二个主打产品销售逻辑，是从事寿险营销的必备技能。保障型产品理财型产品目市场大众化需求——Case新人培训培训刚结束，新人对保险拥有一...
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自信：相信自己对“三讲”的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信“三讲”是保险营销的有效销售手段，一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩平等：平等地对待每一位新人，不能因新人的年龄、资历或者个人的喜欢而区别对待耐心...
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制式培训制式化—主管晋升培训、主管轮训每季度一期非制式培训训练化—主管例会、主管月训每周每月固定频率。“辅导的能力”第3部分——DTT(主管辅导力训练)概论关于克罗维兹利，一个极有天分的保险前辈曾经说过：“身为一名保险主...
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你最愿意和怎样的人交往？诚信-道德的核心土豪？诚，指诚实、真诚和不弄虚作假信，指守信、信任和信用，诚恳待人，以信用取信于人诚信，是指以诚恳待人的态度和行为取信与他人和社会诚信释义保险是一种承诺保险从业者必须树立良好的职业...
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辅导前准备主管自己做好准备；提前沟通让新人做好准备，包括时间、地点、着装、展业具、自我介绍、学习分享、明日安排等,让新人做好心理准备，缓解紧张情绪。2、大早会前门口迎接新人，带新人了解职场环境；介绍早会内容的，主持人，并...
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思绪纷飞最佳实践”中遇到了怎样的问题？“最佳实践”中可能存在的典型问题知识类态技能类习惯类知识类可能存在产品责任不会解释、业务知识不了解等问题，从而未能有效实现最佳实践；营销，临门一脚总是出现问题，常常错失机会；技能类自...
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第五章：保险代理人和保险经纪人员定位设立条履行责任大纲监管层次进行监督检查时不少于两人，并出示合法证件和监督检查、调查通知书。第155条）监管内容未提取或结转各项责任准备金为按规定办理再保险严重违反资金运用的规第140条...
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商品经济货币保险基金商品经济是现代保险业产生和发展的经济基础保险产生与发展的思想基础是保险意识影响人们保险意识的因素：年前的一天正午，一支横越埃及沙漠的骆驼队正艰难地在沙丘间跋涉……镖局——以小保大粮仓——以丰补歉保险思...
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1、留存难17，新增难2，都难1（主管：留存难93、新增难19、都难11 ） 2、脱落原因排名第一位的：新人素质不高6，主管技能薄弱8，训练平台不佳3 3、辅导形式途径：二早11、...
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爱心班的运作流程报到、点名主持人开场白专题演讲自我检查报告撰写说明自我检查报告撰写自我检查报告主持人总结欢呼结束爱心班自我检查报告以上是我的自我检查我发誓,今天从爱心班毕业后,绝不再回笼,我将努力完善自我,改正以上几项重...
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家人对新人工作支持度不高主管陪访效能过低是否陪访过主管的辅导平台方式欠佳工作习惯的培养督导不够是否每天记录日志主管是否每天批阅日志6个月新人生存环境现状：家人支持度低主管辅导效能低二、部经理、主管调研数据增员和留存压力测...
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队伍生产线核心选拔主管辅导晋升1、组织裂变是队伍扩充的核心。2、后备主管是组织裂变的核心。3、后备主管的晋升必须解决三个核心问题。后备主管的选人（初管营）。后备主管增员活动的支持（常态化增员体系建设）新人育成（新兵营）。...
查看详细内容要想成为国寿企业家，首先要了解我们的成长路径：进入公司之前，我们来自各行各业，我们统称为社会人。刚踏入这个行业，一开始有3个月的时间，用来证明你是否确实适合做这份工作，我们叫转正期，也叫晋升期，当你通过销售考核(比如按照...
查看详细内容1、抢人抢钱抢市场，圈钱圈地圈未来（人财兼备）2、畏惧困难目光短浅者勿入此营贪图享受不求晋升者请往他处3、有志青年大联欢，创业路上不孤单；**企业家，成就你我他4、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展5、实实在在增人才，扎扎实...
查看详细内容一、创业沙龙运作要点：创业沙龙运作的核心目的是搭建一个有效的追踪、辅导平台，围绕晋升的二项核心指标（个人FYC、有效人力）进行追踪。同时针对执行过程中存在的问题进行总结，对于达标的难点（个人销售技能、增员、有效人力转化）...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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