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老张你太谦虚了，你见多识广，比我有想法，平时又关心国家政策，我才是真的不懂，所以才来找你参谋参谋呢。你看是明天下午有空还是晚上有空？老张，在不了解之前所有人都不会有兴趣。可能你暂时没有兴趣，不代表你将来不需要。再者我们见...
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优势问题的四个切入：1、期望——假设您之前所缴的全部保费现在一次性的全部返还给您，您觉得如何？2、困扰——张姐，不知道您平常是不是因为太忙，连去交水电费/网费都会没时间啊？3、担心——呵呵，那不知道王哥担不担心买不适合的...
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各环节稳单动作—砸单篇成交确认时：我们这边加入的客户特别的多快递最多在您那停留个3、5分钟，合同您收好，回执单需要您当场签字交给快递带回来就可以了，我们将从您授权的银行账户中扣缴两个月的保费，您卡里的余额够吧？各环节稳单...
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在每一段话结束的最后，附带一个问题。客户最容易提出拒绝的时机，是在你讲完一段话之后。为了避免、减少拒绝，最好的方式是在讲完一段话之后，马上问客户一个问题，让客户在直觉反应下回答你的问题。根据心理学证实，大部分人在没有心理...
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我是XX人寿电话行销中心的房跃，昨天晚上跟您联系过还有印象吧？TSR：您之前14年的时候在咱们XX人寿做过一个乐康的防癌险对吧？它这边不是针对癌症做的一个，专项专保么，咱们XX人寿正好是在壹零的时候针对这边做过防癌险的贵...
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T：您记得前两天我们赠过您保险吧？今天致电就是提醒您要上网激活保障。另外，这次接通我们电话的客户可以享受到我们另一个保障计划由我负责通知您。T：（开场完）。K：我现在正在谈事情，没时间，T：你知道我为什么要联系您吗？！其...
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现在申请的话20万额度的一个月才800块钱。就是说咱现在攒800，未来10年也是800，不会跟着咱们年龄增长。对，要是等您31再申请，同样的额度，每个月就快1000了，因为我上午有一个客户就是31，我刚帮他申请完，而且未...
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技巧一：热销，示范：1.我们通知到的老客户都觉得特和合适，特别划算，非常满意，都愿意来参加，都帮自己办理了。2.我们通知到的老客户都觉得这点特别实在,很贴心所以咱们客户都觉得挺好就参加了，3.为什么咱们老客户了解到这个活...
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销售中的FABE，FABE推销法是非常典型的利益推销法，F代表特征(Features)，F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能。A代表优点(Advantages)，A代表由这特征所产生的优点(Adv...
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给客户一个购买的理由，方法：1、客户谈到价格的问题时，你可以这么回应：“价格是很重要的，同时价值才是真正重要的，你说是不是呢？2、阐述产品可以带给客户的好处是（利益陈述/风险）：产品或服务可以带来的价值是，因为他是值得的...
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示范：1.我们通知到的老客户都觉得特和合适，特别划算，非常满意，都愿意来参加，都帮自己办理了。2.我们通知到的老客户都觉得这点特别实在,很贴心所以咱们客户都觉得挺好就参加了。3.为什么咱们老客户了解到这个活动后都觉得特别...
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销售人员主动的帮助和鼓励客户做出购买决定，引导客户明确购买意愿的行为和过程。何谓促成，成交是电话销售的根本目的，如果不能达成交易，那么整个销售活动也就是失败的。成交凌驾一切之上。要真正赢得客户以达成交易，即获取保单，需要...
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“全球联保”的意思是指：我们此项服务在全世界范围24小时提供全天候保障，没有社保、地域和时间限制。对您而言：虽然现在人在XX工作，即使以后出差旅游，或者回西藏老家，又或者移民出国的话，不需要办理任何转移手续，一个电话就可...
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如何介绍——超额返还。T：首先，我们把平常可花或不花的小额零花钱给自己做一个合理规划。它是连续缴纳10/20年的保费，在未来XX时间里，您将享有X个保障内容。不过，陈先生放心，这10/20年的钱，**人寿是不会要您的。期...
查看详细内容我国改革开放30多年来，伴随经济社会的发展和民主法治的推进，职业规划建设有了很大的进步。同时也必须清醒地看到，一个国家，如果没有国民工作满意度的不断提升，绝不可能成为一个真正强大的国家、一个受人尊敬的国家。您想了解目前工...
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好开场白的构成元素，T: 您好！请问您是陈先生吗？C：是的，T：陈先生，您好！是这样，您在*月，在XX为自己申请了一份免费的意外保险，这份保障是由**为您承保的。今天给您回电，是帮助您将保单上的保障内容给您做个确认，同时...
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为什么建立关系——首因效应，人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，又称“第一印象”效应。第一次电话接触，对方是什么类型的人呢？你所想，亦是对方所思。关于舒适区，舒适区内：每个人都有自己的“...
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为什么打电话前要做准备？怎样在打电话前做好准备？残兵/亡灵？大将军？在看不见硝烟的战场，为什么打电话前要做准备？为了能尊严地“活着”，知己知彼，百战不殆，利用好备注信息：承接上次通话内容，回忆客户关注点，每通电话前的准备...
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“客户电子档案”填写，整体概述，客户电子档案内容，准客户档案整理表，客户分类整理表，家庭保障分析表，高效找到客户，精准客户需求，客户电子档案的作用，保单检视，让客户清楚已有的保障，不断加强保险观念，建立全险意识，查漏补缺...
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划出一条直线，在起点处标明“出生”，在人出生后就开始花钱，开始画支出曲线，奶粉、尿布...，到了上学的阶段，花费会慢慢的增加，等到结婚、生子、买车、买房子，支出会到达人生的高峰，到了年纪大的时候，花费会逐渐下降，等到走完...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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