优势问题的四个切入：1、期望——假设您之前所缴的全部保费现在一次性的全部返还给您，您觉得如何？2、困扰——张姐，不知道您平常是不是因为太忙，连去交水电费/网费都会没时间啊？3、担心——呵呵，那不知道王哥担不担心买不适合的保险而花掉一些不必要的钱？4、问题——张哥是不是经常需要出差，或者每年都有和家人旅行的计划呢？

问出你的优势设计优势问题的五个步骤：1、列——列出主要的亮点2、问——依据亮点，设计问题3、答——模拟对方可能的回答4、套——连接你的亮点/优势5、促——筛选出合适的优势问题，导入促成问出你的优势张姐，当妈妈了一定特幸福特骄傲吧？

不知道您是不是跟其他妈妈们一样，也担心属龙的孩子太多，未来面临的竞争更大，所以特别重视小孩子的智力开发和早教？现在的家长和小孩子确实都很辛苦，要是小孩子能在一开始就得到系统的智力开发，肯定就比别的宝宝超前一大步了。我今天给您推荐的这一套专门开启0岁儿童智商的套书，是在美国经过试验证明可以诱发小孩子学习兴趣、刺激小孩子脑力的交互式图像套书，对于宝宝脑力开发的效果最大。您现在只要做一个决定，就可以让您的宝宝比别人超前一大步…

练一练不知道您期不期望保险有用的时候可以提供保障，没有用的时候又可以把钱一分不少得拿回来呢？不知道您期不期望保险即可以所交的钱一分不少全部取回，还有固定的收益可以拿？不知道你担不担心因为通货膨胀，自己攒的钱会贬值？不知道您期不期望自己只交10年的钱，保障多给您20年？不知道您担不担心我们一旦生病住院，还要花自己的积蓄来支付医疗费用？不知道您担不担心，我们生病住院了，除了一小部分能报销的医疗费用外，营养费、误工费、进口药、特效药、仪器检查费用、护理费用没人管呢？不知道您担不担心，一旦生病需要大笔现金的时候，不但没钱还车贷房贷，有可能还得把车子、房子抵押来交医疗费用？…