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什么是促成——帮助及鼓励客户作出购买决定，并协助其完成投保手续的一系列动作，它是整个专业化推销流程中的重要环节，是销售成败的关键，并不是一个单一的动作，而是一连串服务动作的延续，是水到渠成的总结，伴随着递交完方案的全过程...
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家庭保单整理服务全流程，客户名单筛选，工作计划设定，约见面收保单，讲报告明需求，邀约客户见面，采信息收保单，家庭报告讲解 明晰客户需求，配置家庭方案，解决异议促成，列名单订计划，给方案做促成，优服务转介绍，熟知公司优势，...
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不忘初心，奋力前行，疫情期间你也能比以往做的更好，每一个服务动作都是为了自己，每一次的收获都是积累的结果，从封城开始到现在将近1个月的时间我在审视，个人：当你收入停摆，你能接受多长时间不上班，仍然过得很好？家庭：当你支出...
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熟练掌握电话邀约的方法；熟练掌握三讲及家庭保单整理服务的介绍；能够运用工具整理保单；学会运用工具收集客户信息的方法。约见面——线上邀约，图片+文字，1、家庭保单整理介绍，2、家庭保单整理邀约（海报），3、客户保单，4、专...
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知识技巧的提升都是需要积累慢慢提升，而活动量却是改变绩效的最直接最快的方法，列名单—名单的来源，（一）老客户：相当强粘性，相当熟悉的客户，已经成交多张保单，（二）新客户：刚刚成交保单，或者粘性不强的客户，（三）同业：通过...
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卖苹果的故事，商贩一：老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“这苹果怎么样啊?”商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太太摇摇头走开了，商贩二：旁边的商贩见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类...
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课程概述，授课目标：针对五大销售流程进行再次强调和梳理、明确促成环节的重点动作，强化学员促成的信心。授课时间：50分钟，授课方式：讲授/提问/练习，我们的销售中有没有这样的困扰？每天通时打的很高，就是没有成交。这么好的产...
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心理学研究表明，绝大多数人对自己不熟悉的环境、事物等，都有排斥的心理需求，久而久之就成为了一种习惯性反射动作。所以说，当客户拒绝你时，他不是在拒绝你，而是在拒绝一种突如其来的推销方式，是客户本能的反应。人都不喜欢被推销，...
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增辉灵魂四问——发问的魅力，1、第一问：请问您，买保险主要想解决什么问题？客户多数回答想解决看病花钱的问题等。这时候，我就会说：（引入什么是一个家庭真正要解决的风险的观点）2、第二问：如果您花了三五千块钱，对家庭正常生活...
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根据客户的需求推荐产品，为客户提供解决方案。如果提供方案得好，就能进一步激发客户的购买欲望，无需太多的异议处理，就能直接推进成交。举例：男，30岁，小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（...
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课程概述，授课目标：了解激发需求的方法，根据准客户的需求学会优势问题的设计。授课时间：50分钟，授课方式：讲授/演练/通关，什么是需求？就是想要但还没有得到，或者短时间无法得到的，2、客户对保险有需求吗？住房/汽车/保险...
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客户分层及需求分析，影响件均保费的主要因素，客户分层，理财共振，销售模式，产品类型，不同层面的客户会反应出不同的特征，职业，兴趣爱好，对保险的认知，对生活的不同理解，了解这些基本特征，有助于快速找准需求，引起客户兴趣，课...
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我之前有个姓张的客户，女性，42岁，自己干个体，当时也是说：过段时间再考虑。上个月忽然接到他的电话说要参加，我当时还有点纳闷，怎么想明白了那？她跟我说：他有个做生意的邻居，今年才33岁，右腋窝下长了个肿物，开始以为就是上...
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什么是建立关系，建立关系，又叫开场白。电话营销的开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。王先生您好，我这边是**人寿...
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当我们跟客户谈起在保险公司工作时，客户反应是：跟你见面=要买保险=花钱。所以我们需要不断强调“保险理念是否有价值完全由客户决定”，见面的目的只是介绍新的保障计划，减轻客户的心理负担和压力，减少客户异议。切忌在电话约访中出...
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当然，大部分从业人员肯定会对客户说明5千元的保障不够的道理，但却很难说服客户,配置额度更高的保险产品。那是否有什么方法能让客户认识到自身保障不足呢，大家可以试一下“保额倒推法”。下面举个简单的例子带大家认识“保额倒推法”...
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寿险营销生涯的成功取决于是否拥有源源不断的准主顾，请问大家怎么理解这句话？讲师可以进行提问。大家都知道“巧妇难为无米之炊”，这句话用到寿险营销工作，同样非常恰当，没有准主顾，就没有工作的对象，因此就无法产生工作的业绩，没...
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什么群存活时间会长久？强行拉长生命周期并不是可取之处，而是要在短时间内完成对微信群的核心标志的理解，我经常被问未来10年什么会变？我认为更重要的问题是未来10年什么不变。找到不变的原则之后，把所有资源all in 进去。...
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【小组分享】向你的小组成员分享两个内容：你的微信有多少好友？你的客户数有多少？微信好友超过1000人的，微信好友超过1500人的，微信好友超过2000人的，微信好友超过3000人的，备注：是不是好友越多业绩越好呢？【小组...
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微信的正确使用途径：不是依靠微信直接卖保险，而是打造微信好友对我们的个人印象，微信的正确使用途径：什么叫个人IP，“人设”是人物设定，即你在对方心中的印象，娱乐圈人设，“老干部”人设，主要特点就是帅气儒雅，多金有涵养，谈...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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