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据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。2、在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。 全险半险图话术，①现...
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画图讲保险的好处，画图讲保险“包袱图”，“包袱图”功用，解决客户不认可保险的疑问，不买保险，亲人互为包袱。如果我们不买保险，亲戚朋友就是我们的保险一旦出事情，我们就会去问他们借钱，成为他们的包袱，如果亲戚朋友不买保险，我...
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线上微享会事中操作(1/4)，话术：各位朋友们大家新年好！欢迎大家加入本群，首先感谢各位对**保险的信任以及对我工作的支持。我是**保险XXXX,鉴于目前的特殊形势，又有很多人在咨询关于保险的事，特别是医疗报销和健康险相...
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主顾积累是什么？如果主顾积累是一棵树。表面上收获的是客户、签单，实际上收获的是:人脉的积累，技能的积累，知识的积累，心态的积累，寿险生命的明天有多长取决于今日你积累的客户量，积累锁定客户的关键是什么，客户名单整理，客户名...
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挣的钱不是财富，留下来的才是财富。家庭财富风险分析，基础风险防范：收入能力，疾病保险、意外伤害保险、失能护理、失能收入保险，风险保障人群：财富创造期，中端风险防范：保障责任与义务，年金保险、养老保险、教育金保险等未来刚性...
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随着时代的发展，我们与客户的接触方式、沟通方式、互动方式都发生了变化。也许善于互联网，会给我们带来业绩的提升。但无论多么精妙的互联网工具，如果不能给客户提供长期价值与高品质的服务，是绝对没有出路的。怎么才能让客户认识到我...
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刻意练习步骤，1、避免自动完成，2、离开舒适区，3、牺牲短期利益，4、大量重复性训练，5、持续地获得反馈，转介绍的最大难点是什么？1、获得转介绍名单，2、名单转变客户，获取名单难得根本原因1：没有高度认同保险，没有高度认...
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董先生，还有您的房产证，这可是我们半辈子的心血，一定要放进去。真的好羡慕您呀，您的保险柜这么满!这些是我们全部的心血，一定要把它放在最安全的地方！因为这些不仅是我们自己的财富，更是全家人幸福生活的保证。但是，人生总不会一...
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面见客户的困惑，不知道怎么讲，不知道讲什么，面对疑问无从解释，对比心慌意乱，客户签单心花怒放，客户拒绝信心崩溃，一次失败的销售源于：销售流程不专业！照片上这位先生是南非著名外科手术医生马里优斯.巴纳德, 是他, 实施了世...
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转介绍—转介绍的重要性，当你为你的客户或准客户提供了一系列的服务后，客户帮你介绍他的朋友、亲戚等共同接受你的服务的一种动作。客户转介绍是客户开拓的最主要方法，由于是客户介绍的客户，双方的信任度和你签单成功率会高很多具有耗...
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什么是促成——帮助及鼓励客户作出购买决定，并协助其完成投保手续的一系列动作，它是整个专业化推销流程中的重要环节，是销售成败的关键，并不是一个单一的动作，而是一连串服务动作的延续，是水到渠成的总结，伴随着递交完方案的全过程...
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家庭保单整理服务全流程，客户名单筛选，工作计划设定，约见面收保单，讲报告明需求，邀约客户见面，采信息收保单，家庭报告讲解 明晰客户需求，配置家庭方案，解决异议促成，列名单订计划，给方案做促成，优服务转介绍，熟知公司优势，...
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不忘初心，奋力前行，疫情期间你也能比以往做的更好，每一个服务动作都是为了自己，每一次的收获都是积累的结果，从封城开始到现在将近1个月的时间我在审视，个人：当你收入停摆，你能接受多长时间不上班，仍然过得很好？家庭：当你支出...
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熟练掌握电话邀约的方法；熟练掌握三讲及家庭保单整理服务的介绍；能够运用工具整理保单；学会运用工具收集客户信息的方法。约见面——线上邀约，图片+文字，1、家庭保单整理介绍，2、家庭保单整理邀约（海报），3、客户保单，4、专...
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知识技巧的提升都是需要积累慢慢提升，而活动量却是改变绩效的最直接最快的方法，列名单—名单的来源，（一）老客户：相当强粘性，相当熟悉的客户，已经成交多张保单，（二）新客户：刚刚成交保单，或者粘性不强的客户，（三）同业：通过...
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卖苹果的故事，商贩一：老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“这苹果怎么样啊?”商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太太摇摇头走开了，商贩二：旁边的商贩见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类...
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课程概述，授课目标：针对五大销售流程进行再次强调和梳理、明确促成环节的重点动作，强化学员促成的信心。授课时间：50分钟，授课方式：讲授/提问/练习，我们的销售中有没有这样的困扰？每天通时打的很高，就是没有成交。这么好的产...
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心理学研究表明，绝大多数人对自己不熟悉的环境、事物等，都有排斥的心理需求，久而久之就成为了一种习惯性反射动作。所以说，当客户拒绝你时，他不是在拒绝你，而是在拒绝一种突如其来的推销方式，是客户本能的反应。人都不喜欢被推销，...
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增辉灵魂四问——发问的魅力，1、第一问：请问您，买保险主要想解决什么问题？客户多数回答想解决看病花钱的问题等。这时候，我就会说：（引入什么是一个家庭真正要解决的风险的观点）2、第二问：如果您花了三五千块钱，对家庭正常生活...
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根据客户的需求推荐产品，为客户提供解决方案。如果提供方案得好，就能进一步激发客户的购买欲望，无需太多的异议处理，就能直接推进成交。举例：男，30岁，小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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