根据客户的需求推荐产品，为客户提供解决方案。如果提供方案得好，就能进一步激发客户的购买欲望，无需太多的异议处理，就能直接推进成交。举例：男，30岁，小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（房贷、车贷、小孩开销、自己及家庭日常开销），出来社保之外，没买商业保险。请思考:客户面临什么风险，有什么保险需求？提供方案的技巧二，扣准需求详细介绍，讲解1：人是挣钱一阵子，花钱一辈子，20岁-60岁是人生财富创造期，但在这个阶段，我们不光自己挣自己花，还上有老下有小，需要承担幼小子女教育金、亲密爱人生活费，以及年迈父母养老金。这也是我们对家庭应尽的责任。讲解2：但一个人再怎么厉害，有两件事都是无法控制的：一个是意外，一个是疾病。如果在这个阶段发生风险，因为工作中断导致收入损失，还会增加治疗护理等方面的支出，就会影响幼小子女教育金、亲密爱人生活费还有年迈父母养老金，使得我们无法完成自己应尽的责任。

讲解3：而保险可以提供一笔专款专用的急用现金，弥补并延续我们的收入，减轻我们的经济压力，尽到对家庭的爱与责任。根据销售产品的标准用语，将保险利益转为客户利益，在诚信销售的前提下，用客户能听得懂的数字和语言进行说明。想要成功销售产品，必须让客户相信你的产品，你必须让客户感受到你也相信你的产品。销售是信心的传递，是情绪的转移，在讲产品的时候，你那种热爱产品的兴趣传出去了，就会让别人感受到你的热诚。异议问题是贯穿整通电话的，出现在提供方案环节时，做简单、恰当的处理会使整个流程顺畅推进！王先生当然可以考虑，建议您可以先听我把内容给您讲清楚了，您再考虑不是更全面一些吗+衔接产品断点。

我有保险了（单位有保险），这个就不需要了，王先生，您真的很有保险意识（您单位的福利待遇真的很好），您不用担心，这个产品和您的保险是不冲突的，就是做一个补充加强+衔接产品断点，这个要交多少钱？这个交费相对灵活，您主要考虑轻松没有负担，不影响您正常开支就好+衔接产品断点，提供方案的过程不仅是销售产品或提供服务的过程，而且是向客户提供解决方案，帮助其解决问题的过程，这样才能达成目标。