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责任保险的特点，保险标的的特殊性。责任保险是以被保险人对第三方应承担的损害赔偿责任为标的、属于一种无形“财产”。而一般财产保险却是以一种有形财产作为保险标的。除此之外，责任保险标的是对未来发生的事故风险的分担，并不是像一...
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孤单保单定义，孤儿保单是指以下六类由公司指定人员跟进服务的保单：（一）解约单：销售人员解除代理合同（以下简称“解约”）时，其拓展和服务的保单；（二）长期失效单：销售人员名下失效六个月以上的自销保单；（三）销售人员申请单：...
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增员的定位：要增就增创业者，要增就增合伙人，增来的不是下属，增来的是我们拥有同一个梦想的合伙人，做大团队应具备能力和观念，发展之本是“能力”，1、积极进取调节心态的能力，心情决定事情，用感动赢得感恩，积极正面处理市场竞争...
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某收展经营单位对伙伴孤单经营的调查数据，现象1：95%的伙伴不知道自己的孤单持有量，手中孤单至少有50%-60%未见过，现象2：客户的流失比例非常高，第一次拜访后客户没有签单意愿不再重复拜访，除非客户打电话有保险需求；觉...
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市场在变化，客户在变精明。今天的保险代理人应该是更专业的，最起码要比客户专业。学习必要的保险知识和营销知识，才能对保险合同作出正确的解释，避免误导风险。反常态经营，以孤单拜访开拓市场，凭借缘故市场出单快收益高,但仅凭缘故...
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团险产品定价的基本原则，团险定价既有其复杂性，又有其灵活性，既要保证公司创费目标的达成，又要保持良好的市场竞争能力。团险业务审批的纲领性文件：1、《中国保监会关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》(保监发[2015]1...
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坚持不懈做制式化项目，才能确保业务平台，1）每周大早（周三）宣导{宣导政策、产品、业绩、佣金、案例分析（借助转正、晋升、开拓客户等）；亮点挖掘与分享，把个体行为转化为团体行为}；2）每周二早固化的技能培训，部门内部挖掘，...
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阶段一：签约培训，培训时间：3.5天。新人职、代、签三类培训整合为签约培训，减少培训次数，提高培训效率。同时必须保证质量。培训天数属于最低保证要求。组织方式：封闭式的全天培训模式。可按周经营运作。市级集中运作或授权有条件...
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TUG训练营运作简介，1、开营前，确定增员特训营营内增员推动方案，确定小组成员：根据人数可分为多个小组形成对垒（建议以团队关系进行分组）。确认项目组组成员，领导：建议由分管总或经理担任，营长：银保部相关人员或本部相关人员...
查看详细内容2016年，xx分公司继续坚持“重价值、强队伍、优结构、快增长、防风险”的经营思路，继续实施“强化对标、聚焦突破”的经营策略，坚持加快发展，坚持对标市场，坚持风险防范，在业务发展上实现提速，在队伍质态上实现提升，全面提升...
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面试官是整个增员流程的技术核心掌控者，是增员成败的关键所在，整个增员流程中，推荐人负责把入口人数增量做大；面试官则起到漏斗把控的作用，不断地对准增员进行观念灌输，观念不通的继续面谈，提高过程留存。签约培训等于小型创说会，...
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销售团单已经成为一种流行！销售团单已经成为一种习惯！为什么伙伴爱上销售团单？销售团单可以获得团单佣金，开拓了一条收入渠道；团单年年是新单，年年拿首佣；销售团单帮助业务员考核维级、晋升；更重要的是，团单销售有着无可替代、独...
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我有个朋友，每次去面试都会精装打扮，他说这样给面试官可以留下来好印象，第一印象好了，别人才会想去了解你这个人，从一定意义上来说，你的形象决定你的未来。今天这个社会99%的人以貌取人！包括我们自己！形象到底是什么？形象，并...
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活动营销运作核心逻辑，提升接触次数：扩大客户接触面，活动流程设计多次接触点，提升接触质量：提高团队销售技能，活动培训加强专业训练，私行客户——私享会，客户特征：生活品质高、注重精神层面、反感产品过度包装、经常聆听参与讲座...
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中融慧金科技有限公司依托中国保险中介行业协会与中国保险学会创建；面向保险行业从业人员，整合社会资源打造“供需平台”，为提高专业技能和营销水平提供整体方案，构建保险从业人员服务新生态！华夏人寿凭借创新的产品策略和经营策略，...
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主管层面的“面谈文化”，孤单经营是活动量管理的核心，强调面见、面谈次数——收集客户资料，强调面见、面谈质量——确定客户需求，树立职场孤单经营标杆，本人认同孤单经营，对职场伙伴要求到位，指导到位，二次开发产能高；2012年...
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收展是市场竞争的必然选择，在现有市场竞争中，城区和两乡队伍，都是存量，收展是完全的增量,是牵制对手，队伍发展的必然选择。业内实践：平安区拓队伍发展情况，平安区拓队伍早期发展较快；但2008年以来，其营销队伍规模迅速提升，...
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通过学习和分享，让学员了解业务推动对团队经营管理及渠道网点产能拉动的的重要作用，掌握业务推动的方法，结合实际借助各类推动案,能够运用相关的技巧推动业务的发展和网点绩效。四年一届的奥运会是竞技体育最大的推动，奥斯卡金像奖是...
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通过课程讲授，能够了解项目运作的概念、目的和重要性，同时，结合银行网点的经营特点，探寻项目运作的设计模式，掌握其运作要点并付诸实施，从而有效实现网点价值增值、绩效增长。何谓“项目运作”？项目运作指利用市场法则，通过项目本...
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酒文化—洋酒的四大类型，蒸馏酒—白兰地、威士忌、金酒、伏特加、朗姆酒、特吉拉酒；酿造酒—葡萄酒、香槟、日本清酒；配制酒—开胃酒、甜食酒、利口酒；鸡尾酒—欧式、美国式。酒文化—酒桌礼仪，酒满敬人、茶满欺人；酒杯的高度，杯口...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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