目标市场的开拓方法:缘故介绍法，通过介绍人初步了解企业及决策者情况、对企业进行需求分析、介绍人引荐、创造见面机会，目标市场的开拓方法:地毯式寻找法，根据个人特质、市场特质，选定特定地域、行业领域、购买力强的目标客户群，进行大量的陌生拜访工作，寻找准客户信息，例如：选定银行总行与其共同开发法人客户，例如：选定高新技术开发区进行大量陌拜工作。

目标市场的开拓方法:连锁寻找法，在理赔、续保等服务的过程中深度开发客户本身（包括上下级企业及平级企业）、横向开发与客户关系紧密的合作企业的保险资源，例如：客户A企业是某集团，合作关系非常融洽，业务员进而找到其下属企业B、C等，将集团方案模式进行推广，并借助A之力最终签下集团所有下属公司。目标市场的开拓方法:信息寻找法，筛选企业、信息补充完善、需求分析、寻找联系人，例如：利用黄页、媒体、行业协会统计资料、客户资料、网络、主管机关、社团资料、社保统计数据及其他信息资源寻找目标客户。