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ICVP之客户名单准备与分析 测试题一、多选题1.孤儿单客户特点有哪些？（A、B、C）A、有一定的保险意识B、对公司有一定了解C、后续服务人员的专业性要求更高2.客户分析好处有哪些？（A、B、C）A、找到客户服务的理由B...
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ICVP之客户名单准备与分析讲师介绍主讲人：XXX照片个人简介**要做到与众不同，成为客户的知心朋友，必须要做好三件事：一是以调查研究之风，推动建立客户需求心声建言的常态化机制，全面真实了解不同人群、不同年龄、不同家庭的...
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扭转客户负需求年金面谈逻辑超强解析养老市场：有危就有机年金销售的面谈逻辑解析面谈促成案例总结：努力会转化成运气养老市场：有危就有机关于养老，每一笔费用支出都可预见 面对未来，谁也不敢草率少子化延迟退休老龄化晚婚……谈养老...
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商务礼仪概述商务礼仪对销售的帮助商务礼仪概述大家觉得什么是商务礼仪？它具体能对我们的工作有什么帮助呢？什么是商务礼仪商务礼仪: 从事商业活动的商务人员，在商业交际活动中必须遵循的礼仪规范商务礼仪不仅有助于塑造商务人员良好...
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销售如此简单-销售流程七部曲-什么是专业化销售流程专业化销售流程学习模式专业化销售流程七大步骤全面销售支持什么是专业化销售流程一起谈一谈什么是销售？宝宝出生做的第一件事情是什么？我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴...
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培训助成长讲师介绍讲师照片姓名:签约时间：职业背景：目前职级：所获荣誉：培训的意义七大培训体系介绍01培训的意义世界上有一种关系叫“因果关系”能“一鸣惊人”的，必定在他“不鸣则已”的时候，不断养精蓄锐；能“动如脱兔”的，...
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职场女性成交记典型案例同性、同行、同龄、同频易沟通，有共同话题（子女、工作）三观一致，节奏相同有经济话语权，能做主开发职业女性客群原因2.家庭信息家庭结构：三口之家，家庭幸福和谐美满家庭所处阶段：夫妻二人工作压力大，个人...
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01聚焦养老规划之“惑”讲义内容：1、引出养老板块，引出第一个篇章的讲解录音内容：各位我们先看一下我们养老这个板块是在哪一个层面上？支出性风险量所以我们要强化它的金融属性。把这个问题搞清楚了，接下来我们看一下聚焦我们养老...
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分级分类考试保险基础知识保险的要素与特征保险的种类保险的功能保险的产生与发展第二章保险概述第一节保险的要素与特征保险的要素保险的特征 保险与相似制度的比保险的定义（一）《保险法》中的定义：本法所称保险是指投保人根据合同约...
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分级分类考试保险基础知识第一章01风险管理02 风险概述风险与风险管理一、 风险的含义∶是指某种事件发生的不确定性广义∶ 只要某一事件的发生存在着两种或两种以上的可能性 ， 那么就认为该事件存在着风险。l 狭义∶ 在保险...
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朔本求源天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往你忙对了吗张三挣钱了？他怎么挣到钱的？哎呦，李四听说亏惨了？幸亏我没跟上。为啥呢国家要分别开设银行、证券、信托、保险，啰嗦，合起来开成一家不就的了吗？老马的爸爸住院了，听说社...
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重疾险递送保单递送保单01PART ONE递送保单是售后服务的开始，售后服务是永续经营的源泉，以递送保单为契机请求转介绍，是另一个服务循环的开始。客户档案整理与记录整理客户的信息档案及客户比较关注的信息，重点标注不遗漏保...
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人生路，多风险，要防范，买保险 意外险，费低廉，保障高，优先选 医疗险，最基本，避磕碰，不忽视 大病险，要买早，保期长，投资少 顶梁柱，要买足，责任大，固家庭 教育金，父母爱，创业金，不可少养老金，早规划，减子负，享晚年...
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感谢您的倾情参与什么是保险？保险就是把我们未来生活中的不确定变成确定！保险本质上是一种家庭财务管理的工具，属于留钱的工具！保险不会改变我们的生活，但却可以防止我们的生活被改变！我们希望的人生？残有所仗，财有所积时间不一定...
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养老规划的基本原则与沟通逻辑养老规划的基本原则客群画像与养老规划沟通逻辑养老规划的基本原则01PARTONE聊一聊：当你老了，你最担心的是什么？—— 没钱 养老—— 没人养老“你希望年老后过上什么样的生活取决于你规划养老...
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专题课件制作教学时间：2分钟教学目标：介绍课程题目，引起学员对课程的兴趣、重视教学方法：讲授教学内容：讲解：通过本课程使学员学会制作专题课件PPP表目的：学习专题课件制作，提升讲师专业技能目标：掌握专题课件制作的步骤要领...
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标准普尔家庭资产象限图讲解为了能更好的抵御通货膨胀，普通银行储蓄已经不能有效的保证资金保值增值，然而投资产品都具有一定的风险，很多的家庭一般都通过分散投资的方式来进行有效的风险规避，但是该如何对家庭资产进行科学的分配呢？...
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主顾经营与持续开发一个杯子到底可以卖多少钱？第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没...
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直面重疾守护美好人生恶性肿瘤与重疾险重疾险销售金句正确认识重疾正确认识重疾?肝癌——很可能是因为水?肺癌——污染我们的空气?胃癌——因为我们的食物我担心这么辛苦 ，最后所有挣的钱都是医药费马云：十年后三大癌症将会困扰中国...
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客户服务攻略-用心用情用智怎样开始尝试开拓新单？什么事情触动了我的销售决心? 销售动力是什么1服务的体现2服务的观念3服务的含义服务是什么服务的品质服务是什么？服务是一种帮助、是一种照顾、是一种贡献。服务是由服务人员与顾...
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