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保险销售人员在和客户沟通时需要时刻注意的黄金法则人都有叛逆心理，很多时候我们都非常想知道客户痛点，但不一定非要刺痛客户，揭其短。做保险销售，一定要有一个积极的心态，说积极的话，尤其是做政企大客户业务的，要格外注意。正向的...
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保险续期业务概述广义定义：保险公司为维持人身保险合同有效，提供的服务工作，包括保险费收缴、合同保全、客户咨询等。狭义定义：收取第二期及以后各期保险费的过程。重要性：为公司带来稳定的业务收入和可用费用。彰显公司品牌和客户价...
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销售计划之接洽前准备与电话约访培训概述在保险行业中，销售计划是至关重要的一环。本次培训聚焦于接洽前的准备和电话约访技巧，目的是提升保险规划师的工作效率和客户满意度。一、销售的意义与客户开拓销售不仅仅是交易过程，更是建立信...
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个险渠道保险代理人合规管理风险提示与管理建议监管动态概览治理重点·销售行为：避免销售误导、产品异化和管理失当。·人员管理：打击虚假信息、虚增人力、人员失信和管理松散。·数据真实性：确保承保数据、费用列支的真实性，防止套取...
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终身寿险亮点，保障全面终身保障保障期限终身寿险的保障期限为终身，无论被保险人何时去世，其受益人都能获得保险金。保障范围终身寿险的保障范围包括身故、全残、疾病等多种风险，确保被保险人在任何情况下都能得到保障。保费豁免在终身...
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为父母医药费问题提供保障引言，父母医药费问题现状，保险产品种类及特点保险购买决策因素，保险购买策略与建议，保险理赔流程与注意事项，总结与展望随着医疗费用的不断上涨，父母医药费问题成为许多家庭面临的难题。保险作为一种风险转...
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全家全险全保障引言，家庭财产保险人身意外伤害保险健康医疗保险，家庭成员特殊保险需求全家全险全保障方案总结与优化01引言随着社会发展和生活水平提高，人们对家庭安全保障的需求日益增长。全家全险全保障旨在为家庭成员提供全面、无...
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客户对保护财产不缩水的年金类保险需求分析引言客户对年金类保险的认知与态度保护财产不缩水的关键因素分析年金类保险产品设计策略探讨随着经济的持续增长，个人和家庭的财富不断积累，对财产保值增值的需求日益增强。经济发展与财富积累...
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《家属联谊会》操作指引什么是家属联谊会？家属联谊会是在公司、新人、家属之间搭建温馨、互动的交流平台，借助表彰、分享、交流、活动，帮助新人家属了解行业、公司及保险销售工作，打消家属顾虑，使新人伙伴获取家人的支持和帮助，坚定...
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指你所爱不负所托蜕变转变质变考考你保险的价值最直接体现是什么？保单受益人能有哪些？01讲一个真实的小故事人物介绍：李**（男一号）、张无极（男二号）、肖**（女一号）人物关系：李**与肖**为夫妻，张无极为二人孩子，20...
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鹿鼎心法 笑傲江湖-初次面谈大法为什么韦小宝与不同群体的人见面时都能迅速获得认同？各位，《鹿鼎记》想必我们大家都看过吧？而且有各种不同的版本。我个人比较喜欢的是陈小春的剧版和周星驰的影版。那大名鼎鼎的鹿鼎公-韦小宝大家也...
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健康保险课程大纲第一节健康保险的定义和特征健康保险的定义健康保险的特征第二节 健康保险的险种疾病保险医疗保险护理保险失能保险第三节健康保险投保与理赔健康保险的投保健康保险的理赔01健康保险的定义和特征一、健康保险的定义：...
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借用车险服务打造职业品牌成功开发农村市场——低线农民普通家庭成长期的客群经营分享人业绩总客户数乡镇客户占比超过95%，车险转化寿险超过30%市场情况我的农村市场：吉林省 白城市 洮南市 蛟流河乡 人口数量：约1.7万个人...
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典型案例——车险转化振兴乡村寿险事业经营流程一、识客：秦先生画像二、触客：朋友圈总动员三、蓄客：用心服务增进感情四、促客：二次面谈成交保单经营流程基本信息：秦先生，38岁客户来源：2018年1月 朋友圈经营家庭结构：妻子...
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促客—职业女性群体介绍你眼中的教师是什么样的？三问切主题、三讲激需求K-高线企业职工-富裕-家庭成长期客群经营案例参加过活动、送过礼物、有过几次接触印象比较好客户愿意告诉我“家里人”的信息 （态度认真诚恳，不敷衍）1. ...
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养护产品销售异议处理据调查，人们对退休都持有积极的态度，有50%的人希望退休后的大部分时间用于旅游；41%的人希望学习新的兴趣爱好；31%的人希望参加义务工作；28%的人希望继续接受教育；22%的人希望从事新的工作……退...
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学会班务运作掌握带班新技能——外勤辅导员带班技能提升要点树立讲师威信活动组织技巧游戏操作方法培训启发故事13年全年增员174人，六留仅59人，十三留仅22人。部门人力曾经从150人掉至100以下作为讲师应具有的特质有训练...
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不忘初心守护美好营销员现状 2022年10月份保险文化集团启动第九次保险营销员生存状况调查，调查历时3个月，采用网络无记名问卷调查方式，从各个方面深入了解全国耕地保险营销员的生存状况，包括心理状态、工作状态，生活状态等，...
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以梦为马，不负韶华人生命运，全在认知用常识去判断用理智去选择用信仰去坚守用常识去判断●我有什么●我要什么●我要放弃什么01一个人有无出息，在于自己能否选择一个优越的环境从秦朝宰相李斯说起李斯是秦朝的丞相，辅佐秦始皇统一并...
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保险营销员如何做好财务规划师前言保险营销员是保险行业的重要组成部分，他们不仅要向客户推荐合适的保险产品，还要为客户提供专业的财务规划服务，帮助客户实现财务目标和计划。保险营销员如何做好财务规划师呢？保险营销员的角色定位和...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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