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家庭保单，让爱走的更远家庭保单的重要性什么是家庭？以婚姻和血缘为纽带的基本社会单位，包括父母、子女及生活在一起的其他亲属一个难以回答的问题有一个难以回答的问题，在一个家庭里，谁该拥有保障？老公？老婆？孩子？还是父母？老公...
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养老调查问卷使用是初级理念的深化和运用，是链接客户积累活动和促成平台的重要工具问卷的优势，问卷使用要点明晰每个问题意图，做好问题铺垫引导讲清问卷调查目的强调新定位新身份使用要点：边问、边填、边沟通、边强调回执二次拜访理由...
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与客户向朋友一样畅谈前言，沟通技巧适用于很多场合，目的是为了在销售过程当中与客户之间打破陌生感，建立好感及信任度，并通过适当的技巧，及工具挖掘客户更多的信息及需求点 ，从而更好的向客户推荐产 品，达成销售产品的目的。沟通...
查看详细内容标准普尔家庭资产配置象限图工具介绍：标准普尔资产配置图通过10%、20%、30%、40%的资产配置比例，帮助客户形成直观的关于资产配置的思维模式。讲解思路：按照10%、20%、30%、40%的顺序分别讲解各个账户的作用，...
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但家道已中落出身显贵父亲因病早逝，和母亲相依为命，只能靠卖鞋子维持生计靠卖鞋子维持生计，生活非常艰苦生于乱世，能活下来已经不易......最终拉起一支庞大的队伍，创立蜀汉基业名留青史。三国演义知人善用，能够发掘人的潜能；...
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卖法单一、产品单一、只比利率、只做余额、销售误导中收遇到的瓶颈交几放几，每年返还多少 客户从哪里来客户需要“增肥”“增肥”计划流量吸引他行策反系统维护查看网点客户总量60岁以下的万元价值客户对未配置保险的客户进行邀约星座...
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2024电话外呼培训 进入项目的新网点以专业破冰，能够切实给行方理财经理邀约和面谈技能提升；抓细节，跟听录音，协助面谈；项目周期内要和客户经理及总监做好配合，相互补位，及时发现问题解决问题；项目老师手里要有自己深度经营的...
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最好的销售状态，不会让客户感到有压力。2023很多保险销售人员，之所以被客户讨厌。很大概率是因为太过于刻意，或者意图太过于明显。最好的销售状态，应该是松弛的，不会让客户感到有压力。在跟客户沟通的时候是否是松弛的。会不会给...
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保险课堂：精准画像，高净值人群尽早考虑传承事宜及实施传承规划对生活幸福感有正面积极的辅助作用。高净值人群平均每年休假23 天，他们中的26% 每年有超过30天的假期。在日常休闲中，美食（13%）和旅游（12%）是高净值人...
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机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。客户开拓的意义、客户开拓的重要性、有些遗憾刻骨铭心、这是一名业务经理的真实经历…...
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健康险的营销策略无病无灾就是最大的不动产曾看过这样一个视频，按照十年前美国黑市人体器官贩卖的价格来看，如果你无病无痛、脏腑无损，就已经是个千万富翁了！?如今，把你的身体器官分开来看，以最高价格来算的话，一个人大约价值43...
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保单整理1如何拿到客户的保单2为何要做保单整理3如何做有效的保单整理4保单整理后如何加保与转介绍对业务员的好处1专业化的体现。2是一种专业化的主顾开拓方式。对象：够买过保单的朋友转介绍的准客户。效果：为我很专业，愿意介绍...
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高净值客户，谁不想做呢？可是，怎么做呢？行业业绩数据出现断崖式下跌，业务员的日子没以前好过了，保险公司也从之前的「人海战术」纷纷宣布转型「精英化」策略，计划用高精尖的销售队伍服务高净值人群，抢占高净值人士的这片市场。服务...
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让客户无法拒接的邀约闭环寿险——服务式营销半生不熟的客户“王姐早上好“ ”现在不忙吧？ ”“我是XX**养保险小刘“ ”之前给你办过业务。”“今天打电话来是特意感谢您。”您一直是咱们的尊贵客户，领导今天特别让我打电话 给...
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1）商业养老和社保有什么区别？社会保险的对象是社会劳动者,目的在于保障他们的老弱病残和失业时的基本生活,也就是能满足最低生活保障。商业保险是以获得 一定的经济补偿为目的。它可以使人们在退休时，能够获得和以前一样的生活品质...
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为什么越来越多的销售，不把年金险卖给富人了？近两年各种投资收益均不如往年，客户的收入及资产也会受到波及，大多数人认为年金险更难销售。在保障做足的前提下，任何年龄、阶层的人均存在年金险需求，关键在于从业人员是否能找出这个需...
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营销锦囊01如何为客户进行保险产品介绍？02客户听完介绍后不置可否，怎么处理？如何为客户进行保险产品介绍？PART 01在一番寒暄和摸底后，客户经理打算为客户进行保险产品介绍。你会怎么介绍？情景描述“这款保障计划是我们卖...
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三法则重疾险切入话术第一个三——重大疾病发病率上升的3个原因1.环境的改变有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断...
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画图讲销售年金的核心逻辑分析年金险销售逻辑20242023.0280后90后，遭遇养老大变局养老是全球难题，延迟退休是国际常用手段，不止中国在打算这么干。只不过，如今养老的问题加速逼近中国年轻人，开始频繁被摆在桌面上。去...
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接触新客户八个切入点跟客户销售第一印象很重要每个岗位每天都会接触到不同的客户，有熟悉的有陌生的，熟悉客户自不在话下，可是对于陌生客户，到底应该怎么样跟客户破冰，进行初步沟通，获取客户信任呢？大家都知道第一印象很重要，第一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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