画图讲销售年金的核心逻辑分析年金险销售逻辑20242023.0280后90后，遭遇养老大变局养老是全球难题，延迟退休是国际常用手段，不止中国在打算这么干。只不过，如今养老的问题加速逼近中国年轻人，开始频繁被摆在桌面上。去年由于个人养老金的出台，养老话题就被频繁讨论。如果你在社交网络搜索“养老”，大概可以看到这样的描述：存钱太难、生娃太贵、养老金赤字，80、90后靠什么养老？80后90后，遭遇养老大变局。中国养老，真的是地狱级难度吗？老龄化的问题重要，是因为它和少子化一样，在加速、不可逆。而且，在这代年轻人（80、90后）真正面临退休前，这事就已经会实打实地影响他们的生活。

销售年金险核心理念——总结1、健康险市场是“买够就好”的市场，年金险市场是“越多越好”的市场。2、主险大于天：主险是用来长期规划的，账户是为了提升保单价值的，主险是用来实现未来需求的，账户是为了抵御通货膨胀让钱保值增值的。3、有资产的人≠有钱人，能创造现金流的人=有钱人。4、中国利率未来持续走低是趋势5、保险是长期资产配置，锁定利率才能锁定收益6、保底利率越高，本金相差越少。销售年金险核心理念——四个7300天画一个闭合的圆圈，均分成四等分。人的一生分别为四个阶段，每个阶段都是7300天（量化时间，加深客户印象）。第一个阶段是0-20周岁，是“人护人”阶段。这个阶段我们在父母和家人的呵护和照料下成长。销售年金险核心理念——四个7300天第二个阶段是21-40周岁，是“人赚钱”阶段。这个阶段人比较重要，人会遇到一些风险，意外、疾病、身故、失业……这个阶段把人的风险管控好，我们就安稳地来到第三阶段；第三阶段41-60周岁，是“钱赚钱”阶段。

这个阶段钱比较重要，钱会遇到一些风险，投资、利率……这个阶段把钱的风险管控好我们就安稳地来到第四阶段第四阶段61-80周岁，是“钱护人”阶段。这个阶段进入退休生活，钱比较重要，你想作一个有钱有尊严的老人，还是作一个没钱没尊严的老人？销售年金险核心理念——四个7300天（不论客户是哪个年龄段的人，都把客户引导至第三阶段，反复强调四阶段的钱全部来自于第三阶段）。结论：建立养老储蓄的必要性，为了退休后能有钱有尊严的生活。 注意：四个7300天适合高素质缘故的非首访。四个7300天”解说要点:与客户充分互动，不能自说自话。敏锐捕捉客户反馈信息，如面部表情、语调提升等等。不论从哪个角度切入，最后都要落回总结性的四大风险： 不能赚钱的风险、钱不够花的风险、投资风险、利率风险销售年金险核心理念——养老1、年金险核心理念：每个人都需要年金险！根据卫生部统计，人一生中患重疾的几率是72.18%，发生意外的几率是3%，人不一定会得病或发生意外，但人一定会老。

收入一定会有结余，结余一定要做规划。根据美国国家保险专员协会（NAIC）统计，美国人均年金险占理财规划总额的35%。保险理财的三大特性——长期、安全、稳定。销售年金险核心理念——养老2、养老的三个理念：每个人都关注养老问题（人人都会老，老了一定会花钱）根据卫生部统计，人一生中患重疾的几率是72.18%，发生意外的几率是3%，人不一定会得病或发生意外，但人一定会老。要点：阐述客观实事，是人就会老。现在大家都很关注养老问题，老了以后想要保证自己过上像现在一样的生活水平，就必须要做一个提前的规划和安排。

要点：态度诚恳没有功利心、设身处地为客户着想。国家的延迟退休政策已经预告。要点：社保“三不定”——交多少不确定、领多少不确定、何时领不确定。销售年金险核心理念——养老社保再好也只能买一份（如果只有社保养老，肯定不够） 我们老了以后领取的养老金差别最多3倍，这些钱肯定不能过得和现在一样。当然，为了以后能养老，社保还是要交的。要点买了社保是对的，买了社保是好的，社保只保不包。想以后的养老生活过得好一点，还得想其他办法。社保再好也只能买一份，但是，我有办法可以让您买多份。要点：突出“社保再好也只能买一份”。未来的养老费用一定比现在高（高品质养老生活，要提早准备）销售年金险核心理念——养老可能你觉得现在准备的养老金已经够花了，但是我们要知道，未来的养老费用一定比现在高。